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비나은창티엔씨 베트남 진출지역 호치민 업체 VINA EUN CHANG T&C Address 1F. Capital Place. 6 Thai Van Lung St.. Dist.1. HCMC Tel (84-8)3824-2495 FAX (84-8)3824-2495 E-mail cranebar@yahoo.co.kr Home Page www.trolleybar.com 김종윤 취급분야 크레인. 전장품   현재 ‘에코카라트’는 아파트 신축현장과 리모델링 등 주거공간과 병원, 학교, 카페, 스포츠센타, 피부관리실, 산후조리원 시장을 중심으로 수요가 폭발적으로 증가하고 있다.21세기 웰빙주택문화 그 정점에 ‘에코카라트’가 자리잡고 있다.취재 _ 김상우 기자 국내 학교의 절반가량에서 이른바 ‘새집증후군’을 일으키는 유해물질이 기준치 이상 나온 것으로 조사됐다. 이에 따라 학교 실내 환경을 규제하는 학교보건법에 유해화학물질을 규제하는 내용을 담도록 개정하는 방안이 추진된다. 서울시교육청은 9일 고려대 보건과학연구소에 의뢰해 전국 유치원 5곳과 초중고교 50곳의 교실, 컴퓨터실, 과학실의 공기의 질을 각각 세 차례 조사한 결과 전체의 56.4%인 31곳에서 휘발성유기화합물(VOC) 평균이 환경부의 기준치를 초과했다고 밝혔다. VOC는 페인트 접착제 등에 들어 있다.이번 교내 환경 조사에서 가장 심각한 것은 공기 중에 떠다니며 감기 등 각종 전염성 질환을 일으키는 총부유세균(TBC). 기준치는 m³당 800CFU(세균 군집수)이지만 조사대상 학교의 평균은 1330CFU였고 기준치의 6배가 넘는 5525CFU을 기록한 학교도 있었다.단열재 페인트 등 건축자재에서 나오는 포름알데히드(HCHO)의 경우 기준치(0.1ppm)를 초과하는 학교가 15곳(27.3%)이었으며 기준치의 8배가 넘는 0.87ppm이 검출된 학교도 있었다. 조사대상 가운데 33곳이 신축 3년 이내여서 새집증후군을 유발하는 물질이 많이 나왔다. 시교육청은 “현행 학교보건법은 온도 소음 등 기본 항목만 규정하고 있다”며 “교육인적자원부와 협의해 일본 등 일부 국가처럼 새집증후군 유발물질을 규제할 수 있도록 학교보건법의 개정을 추진할 것”이라고 밝혔다.또 앞으로 학교를 지을 때는 환경친화적 건축자재를 활용하며 개교 6개월 전에 건물을 완공해 충분히 환기한 뒤 학생들을 받도록 권장할 방침이다.[웰빙특집] 동서산업 에코카라트화산재 점토…유해물질 싹~동서산업(주)(www.dongsu.co.kr)는 국내 제1의 기능성 건축자재회사로 ‘내 안의 자연-INHUE(人休)’라는 슬로건 아래 에코카라트, 향균, 음이온의 건강건축재 판매를 시작했다. 일본을 강타하고 있는 신소재 에코카라트는 화산재의 천연광물점토인 알로펜을 주성분으로 다공질의 미세한 입자들로 구성돼 있다. 에코카라트는 무엇보다 새집증후군의 원인인 포름알데히드의 저감 기능이 뛰어나다는 장점을 가지고 있다. 시공 후 24시간이 지나면 급속도로 농도가 떨어지고 이후에도 저감효과가 지속되는 것으로 일본최초로 일본건축센터로부터 실내공기 중의 휘발성유기화합물 오...
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베르나바이오텍코리아 베트남 진출지역 호치민 업체 Berna Biotech Korea Corp Address Room No.421 Tecasin BZ Center. 243-243B Hoang Van Thu St.. Ward 1. Tan Binh Dist.. HCMC Tel (84-8)3847-8489 FAX (84-8)3847-8489 E-mail berna@vnn.vn Home Page www.bernabiotech.co.kr 수출상담 이정석 취급분야 의약품   2002년, 산업자원부로부터 세계일류상품으로 선정된 ‘헤파박스-진’은 현재까지(2007년 6월 기준) 약 4억 7천만 도즈를 판매함으로써 전세계 1억 5천만 명 이상의 어린이들을 B형 간염으로부터 보호하고 있습니다. 특히, 국내 최초로 보존제가 첨가되지 않은 ‘헤파박스-진 티에프’를 개발하여 2004년부터 국내 및 전세계 시장에 공급하고 있습니다.       대표적인 5대 소아질병을 한 vial(바이알) 로 한 번에 접종하는 세계 최초의 완전 액상형 혼합백신인 ‘퀸박셈’은 세계보건기구의 최우선 백신으로 지정되어 세계적인 주목을 받고 있으며, UNICEF, PAHO, GAVI 같은 국제기구의 백신접종프로그램에 사용되고 있습니다.   유럽에서 개발된, 비로좀 기술을 기반으로 백신의 면역원성 및 안전성을 높인, A형 간염백신 이팍살베르나와 인플루엔자 백신 인플렉살 브이를 국내에 도입, 세계적으로 인정받은 우수한 백신을 국내에 보급하는데 노력하고 있습니다.   홈 > 제품소개 : 유전자 재조합 B형 간염 백신 : B형 간염의 예방 : 0.5mL(소아용) x 자사포장단위   ;;1.0mL(성인용) x 자사포장단위 : 인플루엔자 표면항원 비로좀백신 : 인플루엔자의 예방 : 0.5mL/프리필드시린지 X 제조원포장단위   ;;(1회용 주사침 포함) : A형 간염 비로좀백신 : 만 1세 이상의 소아 및 성인의 A형 간염 예방 : 0.5mL/프리필드시린지 X 제조원포장단위   ;;(1회용 주사침 포함)   : 인플루엔자표면항원백신 : 인플루엔자의 예방 : 0.5mL/바이알x1,10,50 : 인플루엔자분할백신 : 인플루엔자의 예방 : 1 바이알(0.5 밀리리터)x1,10,50   ;;1 바이알(1 밀리리터)x1,10 골프는 참 이기적인 운동이다. 남에게 피해만 주지 않으면 내가 무슨 짓을 하던 남이 간섭하지 않는다. 공에 들어서자 마자 벼락 같이 내려치거나 신문 한 ...
SAOMAI VINA

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  베트남 진출지역 호치민 업체 Sao Mai Vina Co.. Ltd Address 142-13 Thoi An Ward. Dist.12. HCMC Tel (84-8)3717-0977 FAX (84-8)3717-0977 E-mail cty.saomai@yahoo.com.vn Home Page 수출상담 이윤배 취급분야 가방. 장갑. 배낭 증권"이라 함은 다음 각목의 1에 해당하는 것을 말한다.   가. 국채·지방채·사채 기타 모든 종류의 채권  나. 주식 및 출자지분   다. 가목 및 나목에 관한 권리를 부여하는 증서   라. 수익증권 및 이권   마. 기타 가목 내지 라목에 규정된 것과 유사한 증권 또는 증서로서 대통령령이 정하는 것 "외화증권"이라 함은 외국통화로 표시된 증권 또는 외국에서 지급을 받을 수 있는 증권을 말한다. "채권"이라 함은 모든 종류의 현금·신탁·보증·대차 등으로 인하여 생기는 금전채권으로서  제1호 내지 제8호에 해당되지 아니하는 것을 말한다. "외화채권"이라 함은 외국통화로 표시된 채권 또는 외국에서 지급을 받을 수 있는 채권을 말한다 <생 략> "거주자"라 함은 대한민국안에 주소 또는 거소를 둔 개인과 대한민국안에 주된 사무 소를 둔 법인을 말한다. "비거주자"라 함은 거주자외의 개인 및 법인을 말한다. 다만, 비거주자의 대한민국안 지점·출장소 기타의 사무소는 법률상 대리권의 유무에 불구하고 거주자로 본다.   가. 외국법령에 의하여 설립된 법인(설립중인 법인을 포함한다)이 발행한 증권을 취득하나 당해 법인에 대한        금전의 대여 등을 통하여 당해 법인과 지속적인 경제관계를 수립하기 위하여 행하 는 거래 또는 행위로서        대통령령이 정하는 것.   나. 외국에서 영업소를 설치 또는 확장하기 위하여 행하는 자금의 지급으로서 대통령령이 정하는 것 17~18<생 략> 제 4장 지급과 거래 제15조(지급 등의 허가) 재정경제부장관은 다음 각호의 1에 해당한다고 인정되는 경우에는 국내로부터 외국에 지급하고자 하는 거주자 및 비거주자, 비거주자에게 지급하거나 비거주자로부터 영수하고자 하는 거주자로 하여금 당해 지급 등을 함에 있어서 대통령령이 정하는 바에 의하여 허가를 받도록 할 수 있다. 1. 국제수지의 균형을 유지하기 위하여 특히 필요한 경우 2. 우리나라가 체결한 조약 및 일반적으로 승인된 국제법규의 성실한 이행을 위하여 불가피한 경우 3. 국제평화 및 안전유지를 위한 국제적 노력에 특히 기여할 필요가 있는 경우 다음 각호의 1에 해당하는 지급 등을 하고자 하는 거주자 또는 비거주자에 대하여는 제1항 제1호의 규정을 적용하지 아니한다. 1.제6조제2항 및 제18조의 규정에 의한 허가를 받았거나 신고를 한 자본거래에 관한 지급등 2.대외무역법이 정하는 바에 의하여 인정된 물품의 수출·수입에...
일성

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일성엔지니어링 베트남 진출지역 호치민 ILSUNG ENGINEERING CO.. LTD Address 1A2-4-4 My Vien. Tan Phu Ward. Phu My Hung. Dist.7. HCMC Tel (84-8)3411-1123 FAX (84-8)3411-1123 E-mail 3030hyahn@hanmail.net Home Page 상담 안형열 취급분야 환경. 산업. 발전기계설비. 설계. 건설. 부지개발 컨설팅 외 베트남 진출지역 호치민 KANAAN SAIGON CO.. LTD 190 Hong Bang St.. Dist.5. HCMC (84-8)955-7220~8 FAX (84-8)955-7220~8 suhsc@kanaan.co.kr Home www.kanaan.co.kr 서승철 현지법인 설립 내용 : 외국환은행 본/지점(외환계)에서 해외직접투자신고를 함. 구비서류 (공통제출서류) 1. 해외직접투자신고(수리)서 2부2. 사업계획서(투자금액 1백만불 초과 시), 투자개요서(투자금액 1백만불 이하 시)3. 사업자등록증사본 등   - 법인 : 사업자등록증 사본   - 개인사업자 : 사업자등록증 사본, 주민등록등본, 납세완납증명서   - 개인 : 주민등록등본, 재산세 또는 소득세납세사실증명서투자자가 개인 또는 매출실적이 없는 개인사업자인 경우 미화 100만불이내, 매출실적이있는 개인사업자인 경우 최근 회계연도 매출액의 30%(매출액의 30%가 미화 100만불에 미달하는 경우에는 100만불)이내 이어야 함. 신고수리 처리기한 : 7영업일 이내 해외지사 설치 내용 : 외국환은행 본/지점(외환계)에서 해외직접투자신고를 함. 구비서류 (공통제출서류) 1. 해외지점설치신고(수리)서 2. 지점설치 자격요건 확인서류   (i) 외국환은행장 or 한국무역협회장이 발급한 외화획득실적증명서        - 과거 1년간의 외화획득실적이 미화 1백만불이상인 자   (ii) 주무부장관 또는 무역협회장의 추천서        - 과거 1년간의 외화획득실적이 미화 1백만불이 안 되는 자☞ 무역협회장 추천서 발급처    - 무역협회 회원서비스팀 (Tel : 6000 - 5353~7, Fax : 6000 - 5190)    - 서울 삼성동 무역센터 1층 회원서비스센터☞ 해외지사설치에 관한 허가 등을 받은 자는 설치허가 등을 받은 날부터 6월 이내에    현지법규에 의한 등록증을 지정거래외국환은행의 장에게 제출하여야 함 신고수리 처리기한 : 7영업일 이내 연락사무소 설치 내용 : 외국환은행 본/지점(외환계)에서 해외사무소설치 신고를 함. 구비서류 (공통제출서류) 1. 해외사무소설치신고(수리)서2. 사무소 설치자격 ...
KWANGSUNG

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베트남 진출지역 호치민 업체 KWANGSUNG SPRAYERS VINA CO.. LTD Address Lot H18. Road No.3. Le Minh Xuan I.P. Binh Chanh Dist.. HCMC Tel (84-8)766-3161~3 FAX (84-8)766-3161~3 E-mail kjchoi9966@hanmail.net www.kwangsung.com 수출상담 최국진 취급분야 농업용 분무기   B2B 인터넷 마케팅 전략과 실전사례노전표 / 연세대학교 경영학과 교수인터넷상에서 Loyalty 구축 전략이 상당히 중요하다. e-loyalty라고도 하는데 특히 B2B에서는 e-loyalty가 승패를 좌우하는 핵심적인 요인으로 부상하고 있다.인터넷을 기회로 이용하는 사람들이 많지만 30대 후반 이상의 사람들은 기회보다는 위기로 다가오는 것이 현실일 것이다. 기업의 중역이나 CEO들은 거의가 나이가 많은 사람들이기 때문에 인터넷 시대에 어떤 경영 패러다임을 가지고 접근할지가 상당히 걱정이 된다.디지털 패러다임디지털이란 Bit의 세계로 모든 것이 0과 1로 되어 있는 이진법의 세계이다. 그래서 복잡하면서도 단순한 것이 디지털의 세계이다. 그리고 비물질의 세계라 말할 수 있으며 사이버, 가상공간의 세계라고 할 수 있다. 디지털 패러다임에서 가장 중요한 두가지가 정보(Information)와 지식(knowledge)이라는 개념이다. 인간생존의 환경 및 조건이 되는 것으로 너무나 중요시되고 있다. 정보와 지식을 전달하는 수단은 통신이다. 그래서 인터넷을 제4세대 통신수단이라고 부른다. 인터넷의 효시는 ARPA이다. 30년 전에 미국 국방성 산하의 첨단 연구프로젝트 기구를 설립했는데 그 명칭을 ARPA(Advanced Research Projects Agency)라고 했다. 이 ARPA가 생겨난 것은 핵전쟁 때문이었다. 핵전쟁이 일어나면 가장 먼저 무너지는 것이 통신수단이다. 그래서 새로운 통신수단을 개발하기 위해 ARPA Project를 하게 되었다. 그래서 미국이 인터넷을 30년 전부터 시작해서 인터넷에서 상당히 앞서 있을 수밖에 없는 것이다. 미국은 이제 행성간 인터넷을 연구하고 있다고 할 정도이다. 우리나라에서도 정부차원에서 앞을 내다보고 인터넷에 대한 연구를 해나갈 필요가 있을 것이다. 디지털리즘은 정보의 대량소비시대를 추구하는데 우리가 실용주의라고 하는 것은 물질에 대한 소비시대를 말하는 것이고 디지털리즘은 정보의 대량소비시대를 말한다. 우리들은 디지털리즘에 물들어서 정보의 대량소비시대에 살아가고 있는데 이때 추구하는 세계가 디지토피아이다. 디지토피아에서는 디지털형 소비자를 양산하고 있다. 그래서 기업들은 디지털형 소비자를 공략할 수 있는 Vision을 가지고 디지털경영 패러다임을 가져야 할 것이다. 앞으로는 기업이 인터넷 전략이나 e-Business 전략을 추진해 나가지 않으면 안될 것이다. 어떠한 Vision을 가지고 기업들이 디지털 경영을 하며 인터넷 전략이나 e-Business 전략 수립하고 있느냐는 장기적인 관점을 가지고 보아야 할 것이다. 디지털 경영 패러다임에서 ...
HONGIK VINA

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회사명 홍익비나 베트남 진출지역 호치민 Hong Ik Vina Co.. Ltd Address Tan Thuan E.P.Z.18th Road. Dist.7. HCMC Tel (84-8)3770-0185~8 FAX (84-8)3770-0185~8 E-mail hongikvina@hcm.fpt.vn Home Page 수출상담 손수영 취급분야 양식기     기술의 수명주기 단축에 따른 제품의 범용화 가속, 글로벌 소싱 등으로 인해 B2B 시장 내 경쟁이 보다 치열해지고 있다. 과연 B2B 시장에서 필요한 마케팅은 어떤 것일까? B2B마케팅에 관한 몇 가지 고정관념들을 되짚어보고 올바른 B2B 마케팅 실행을 위한 방향성을 설정해 보기로 한다. 일반 소비자를 대상으로 하는 B2C 시장에서는 갈수록 치열한 경쟁 속에서 차별적 우위를 지니기 위한 전사적 마케팅 활동이 중요해지고 있다. 소비자의 상이한 니즈를 파악하여 새로운 가치를 창출하거나, 적절한 가격 정책을 통해 수익을 극대화 하는 일, 그리고 시장의 트렌드를 읽고 미래를 대비하는 모든 활동이 ‘고객’을 중심으로 이루어지면서 마케팅의 역할이 강조되고 있기 때문이다. 한정된 기업 고객을 상대하는 B2B 시장은 어떨까? 고객이 뻔하기 때문에 경쟁보다는 고객과의 안정적인 관계 구축이 중요시된 반면, 상대적으로 마케팅이 강조되지 않았던 것이 사실이다. 그러나 최근 이러한 경향에 변화의 조짐이 보이고 있다. 기술의 수명주기 단축에 따른 제품의 범용화 가속, 글로벌 소싱의 확대 등으로 인해 B2B 시장 내 경쟁이 보다 치열해지고 있다. 또한 과거의 수직계열화나 내부시장(Captive Market) 중심의 사업과 같은 안정적인 고객관계 유지도 더 이상 용이하지 않게 되었다. 이제 B2B 에서도 자연스럽게 ‘고객’과 마케팅에 대한 관심이 고조되기 시작한 것이다. 이러한 시점에 즈음하여 그간 B2B 마케팅에서 진리처럼 인식되어 오던 몇 가지 고정관념들을 되짚어보고 올바른 B2B 마케팅 실행을 위한 방향성을 설정해 보기로 한다. 1. 고객 세분화는 중요하지 않다? B2C 마케팅, 즉 최종 소비자를 상대로 하는 마케팅에서는 다양한 소비자를 일정한 기준으로 나누고(Segmentation), 나누어진 각 그룹의 특성에 따라 접근을 달리한다. 그러나 한정된 몇 개의 기업 고객을 보유하고 있는 B2B 비즈니스의 경우, 자사 고객을 명확하게 구분할 필요성을 느끼지 못하는 경우가 많다. 대개 비슷한 방식으로 고객에게 접근하고, 고객의 규모에 따라 매출 목표 정도를 정해놓을 뿐이다. 하지만 B2B 고객이야 말로 고객별로 니즈가 상이하고 분명한 만큼 조금만 노력하면 차별화된 전략적 접근을 통해 보다 큰 성과를 거둘 수가 있다. 고객을 세분화 하는 한 가지 방안으로, 지금 거래하고 있는 고객을 금액 기준에 수익률 기준을 추가하여 나누어 보자. 자사의 이윤을 높여 준다고 생각하고 집중적인 영업을 실행해 오던 대형 고객은 설계, 개발 등 요구사항이 많고 비용이 드는 반면, 이에 합당한 만...
WOOLIM VINA

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회사명 우림비나 베트남 진출지역 호치민 Woo Lim Vina Corporation. Co..Ltd Address Lot No.D1. My Phuoc 2 I.P. Ben Cat Dist.. Binh Duong Prov. Tel (84-650)567-522~5 FAX (84-650)567-522~5 E-mail woolimvina@yahoo.com.vn Home Page 수출상담 윤용진 취급분야 F.I.B.C - Container Bag. Jumbo Bag   B2B 시장의로열티   목차 I. 6단계 로열티 사다리 II. 고객의 4가지 유형 III. 시사점 I. 6단계 로열티 사다리 하버드 경영대학의 Narayandas 교수는 최근 B2B 마케팅에 대한 보고서에서, B2B시장에서의 로열티는 있으며 그 단계도 구분할 수 있다고 주장. Narayandas 교수는 B2B 고객의 로열티 정도를 "6단계 로열티 사다리"로,고객과의 관계를 유지하고 만족시키는데 그치지 말고 관계를발전시키는 과정을 로열티 사다리를 오르는 것으로 설명. 1단계 -고객사가 더많은 제품을 구매하도록 하거나,이를 위해 구매 제품의 영역을 넓히며 관계를 지속하는 경우.이미 많은 비용을들여 확보한 고객이므로 이런 종류의 업셀링 비용은 상대적으로 적게 들게 됨 2단계 -고객사가 자발적으로 공급사에 대한 긍정적인 입소문을 전파해주는 단계 3단계 -고객은 경쟁사의 감언이설을 무시하거나 공급사 제품에 대한 강한 신뢰를 보임 4단계 -공급사의 제품과 서비스에 대한 프리미엄을 기꺼이 지불 5단계 -생산적 피드백을 통해 제품을 개선하고 신제품을 개발하는데 협력 6단계 -마지막 로열티 단계로서 공급사가 위기를 탈출하거나 문제를 해결하는데 직접 투자 II. 고객의 네가지 유형 로열티 사다리 단계가 높아질수록 공급자 입장에서 비용이 줄어들 뿐 아니라 새로운 수익원과 아이디어 제공자, 나아가 투자자까지도확보. Narayandas 교수는 이같은 로열티 사다리를 기초로 각고객사의 유형에 따라 최적의 마케팅 전략 포인트를 설정할 것을 주장하며, 로열티 사다리 위치와 관리 비용에 따라 다시 고객을 네 가지 유형으로 분류하고 각 유형별 대응전략들을 제시. -1. 로열티는 낮으면서 관리 비용이 낮은 커머디티 고객. 이들은 기본적인 사양만을 원하고 가격에 매우 민감함. 이런 경우에는 부가서비스의 가치를 힘들게 알리기 보다 차라리 지금 수준의 관계를 연장한다거나 고객관리 비용을 추가적으로 줄일 수 있는 방안을 찾는 것이 효과적인 방법임. -2. 유형은 로열티가 낮으면서 관리비용은 높은,기대 이하의 대형고객들 즉 Underperformer. 많은 고정비용을 부담해야 하는 산업의 대형 고객들이 여기에 포함. 많은 기업들이 이런 대형고객을 확보하기 위해 무리하게 무료서비스를 제공하지만 사실 기간이 길어질수록 서비스를 제외하거나 가격을 올리겠다는 계획은 달성 무리임. 대형 고객과 결별한다는 것이 쉬운결정은 아니겠지만,언더퍼포머들은 결국 제거될 수 밖에 없음. - 3. 관리에 돈이 많이 들고 로열티도 매우 높은 파트...
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회사명 우진비나 베트남 진출지역 호치민 WOO JIN VINA Address Hamlet 1. An Dien Commune. Ben Cat Dist.. Binh Duong Prov. Tel (84-650)580-601 FAX (84-650)580-601 E-mail woojindurflex@hcm.vnn.vn Home Page www.duraflexbukles.com 수출상담 백인기 취급분야 등산용 및 일반용 배낭이나 가방에 부착되는 플라스틱류 장식과 자켓의 플라스틱류 고리 일체   해외투자금융"은 우리나라 기업의 해외투자진출을 지원하는 금융으로 기업의 해외투자사업에 필요한 자금을 지원한다. 해외투자자금 대출 우리나라 기업이 외국법인에 출자,장기사업자금의 대출,설비의 대여 등 해외 투자에 필요한 자금을 지원 해외사업자금 대출우리기업이 외국에서 영위하는 사업의 설비를 신설 또는 확충함에 필요한 자금과 이를 운용함에 필요한 자금을 지원 외국인법에 대한 사업자금 대출우리나라 기업이 출자한 외국현지법인이 생산량 증대나 사업확장 등을 위하여 필요한 시설자금 또는 운영자금을 장기적으로 지원 주요자원개발자금 대출주요자원의 외국에서의 개발사업을 영위하기 위하여 필요한 사전 준비, 조사 및 광업권, 기타 권리의 취득에 필요한 자금을 지원 한국수출입은행 바로가기 http://www.koreaexim.go.kr/ 해외투자보험 "해외투자보험"은 해외투자를 한 후 비상위험으로 인하여 해외투자의 원리금, 배당금등을 회수할 수 없게 되거나 해외현지법인에 대한 보증채무이행으로 입게되는 손실을 보상하는 보험이다. 적용대상- 주식등 : 외국법인의 주식등 취득 - 사채등 : 외국법인의 사채등에 대한 채권취득, --------- 외국법인의 주식등을 취득하는 외국인(법인포함)의 장기차입금에 관한 채권 - 부동산에 관한 권리등 : 국외에서 영위하는 사업에 사용되는 부동산 또는 설비에 관한 권리, 광업권, 공업소유권, --------- 기타의 권리 또는 이익 한국수출보험공사 바로가기 http://www.keic.or.kr/
BR VINA

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회사명 BR비나 베트남 진출지역 호치민 업체(영문) BR Vina Co.. Ltd Address Commune 6. Thoi Hoa Ward. Ben Cat Dist.. Binh Duong Prov. Tel (84-650)566-792. 567-502 FAX (84-650)566-792. 567-502 E-mail omega888@hanmail.net Home Page 수출상담 박도현 취급분야 카톤박스 제조. 판매   베트남 주식시장 둘러보기 (33) 부동산 관련 주식 침체기 이제 마지막“희망을 붙잡아라” 지난 해 연말 베트남에 살면서 오랜만에 기분좋은 경험을 하였다. 대부분의 주재원과 마찬가지로 필자 역시 교민들이 선호하는 푸미흥지역의 아파트를 임대하여 살고 있다. 한번쯤 경험해보았겠지만, 제법 쏠쏠치 않은 월 임대료를 지급함에도 불구하고 아파트를 구할 때 제대로 자신의 목소리를 내지 못한 것이 사실이다. 호치민이나 하노이에 외국인이 살만한 아파트가 많지 않았을 뿐더러 반대로 수요는 많았기 때문이다. 그러나 지난해 연말부터 푸미흥 부동산시장에 변화가 감지되기 시작하였다. 대규모 단지 아파트가 완공됨으로써 공급은 늘어나기 시작한 반면, 글로벌 금융위기로 인하여 베트남에 대한 투자가 주춤하면서 수요가 감소하였기 때문이다. 더구나 빈집으로 두더라도 일정 금액 이상의 월세를 받기를 원했던 물량까지 임대료를 낮추기 시작하면서 푸미흥 지역의 임대료는 불과 1개월 사이에 급격하게 하락하기 시작한 것이었다. 필자의 임대인 역시 이러한 분위기를 감지하였는지, 임대계약이 채 완료되지 않았음에도 불구하고 10% 이상 임대료를 인하해주었다. 2009년에도 꼭 재계약하자는 당부의 말도 잊지 않았다. 지난해 여름 베트남 동화가격이 급등할 때 달러로 임대료를 주지 않으면 이사라고 했던 그 주인이 맞나 싶을 정도로 친절하게 변해 있었다.아파트 등 임대가격 급락이러한 상황변화를 지켜보면서 금리정책이 부동산 시장에 직접적인 영향을 미치기 위해서는 다소간의 시간차가 존재하고 있다는 사실을 새삼 다시 깨닫게 되었다. 주지하다시피 2008년 베트남의 경우 2사분기부터 본격적으로 금리가 상승하기 시작하여 6~7월 정점을 이루었다. 이후 20%대를 유지하던 대출금리는 지난해 연말부터 베트남정부의 금리인하정책과 더불어 급락하였다. 아이러니하게도 고금리가 한창 진행중일 때에도 잘도 버티었던 부동산 임대가격이 오히려 금리가 급락하는 시기에 금리와 더불어 추락하기 시작한 것이다. 부동산 시장을 잘 모르긴 하지만, 아마도 불황기에는 약간의 투기적 성향을 반영하고 있는 분양 프리미엄이 먼저 하락하고 다음으로 일반아파트 매매가격, 그리고 마지막으로 실수요를 반영하는 전세 및 임대가격이 추락하는 것이 순서가 아닌가 싶다. 지난해부터 베트남 주거용 부동산의 경우도 이러한 순서를 밟아오고 있음을 여러 언론보도를 통하여 이미 잘 알고 있지 않을까 싶다. 그렇다면 다음순서는 ...
ALO

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회사명 RLO-RYTEX비나 베트남 진출지역 호치민 업체(영문) RLO-RYTEX VINA Address 4/3 Pham Van Bach St.. Ward 15. Tan Binh Dist.. HCMC Tel (84-8)3217-3402 FAX (84-8)3217-3402 E-mail rlorytexvina@hcm.fpt.vn Home Page 수출상담 정기 취급분야 섬유   B2B는 기업간 이루어지는 전자상거래를 말한다. 종래 기업과 개인간의 소규모 거래에서 결제시스템(붙임)의 발전 및 환경변화에 의해 점차 B2B 거래가 확대되고 있으며 기업들도 이에 치중하는 영업전략을 중점적으로 구사하게 되었다.   B2B 기업에서의 마케팅의 역할은 B2C 기업에서의 역할과 유사하다. 즉, 시장 정보를 수집하고, 이를 기반으로 고객을 세분화하여 목표 고객을 정하고 고객을 공략하기 위해 어떤 가치를 제공할 것인가 하는 전략을 수립하는 것이다.   그러나 다수의 소비자를 대상으로 하는 B2C기업과 달리 B2B 기업에서는 소수의 고객을 대상으로 하기 때문에 상대적으로 목표 고객이 명확하고, 고객별접근 방법은 해당 고객을 담당하는 영업부서에서 수립하다 보니 영업과 마케팅 기능 측면에서 혼란이 생기기 쉽다. 이 때문에 많은 B2B 기업들에서 마케팅 기능을 별도로 설치하지 않고 기존 영업을 마케팅으로 개명하거나, 마케팅 부서가 영업 관리 역할을 수행하는 경우가 발생하고 있는 것이다.그러나 B2B 기업에서도 마케팅의 역할은 영업과 분명히 구분된다. 영업이 개별 고객 또는 일부 고객의 정보에 기반하여 해당 고객에 대한 전략을 수립하는 반면 마케팅은 전체 고객에 대한 정보에 기반하여 고객별 우선순위를 정하고 자원 투입 여부와 정도를 결정하고 공략 전략을 세운다. 또한 고객 정보와 더불어, 경쟁사에 대한 정보와 시장의 변화 추이 등을 분석하여 중장기적인 관점에서 고객 전략뿐 아니라 신제품 개발을 포함한 제품 전략을 수립한다.   첫째, 기업과 기업간의 거래이므로 B2C 대비 의사 결정 구조가 복잡하고 전문 조직에 의해 수행되므로,         고객의 의사 결정 프로세스 및 주요 의사 결정권자의 파악이 중요하다.둘째, 제품의 복잡성이 상대적으로 높아 전문성이 요구되는 경우가 많으며, 고객 제품의 기능이나 디자인을 향  상시키기 위한 부품이나 소재로 사용되는 경우 또한 많아 고객을 선도할 수 있는 기술 마케팅이 중요하다.셋째, B2B 사업은B2C 대비 고객수가 적고 고객별 구매 규모가 크기므로 고객별 전략수립과 실행이 중요하다.         또한 고객 입장에서도 공급사 교체에 따른 비용이 크기 때문에 상대적으로 오랜 기간 고객사와 공급         사간의 관계가 지속된다.         따라서 고객과 밀접한 관계를 형성하고 유지하기 위한 관계 마케팅이 중요하다. ...
그린세라비나

그린세라비나

회사명 그린세라비나 베트남 진출지역 호치민 업체 GREENCERA VN CO.. LTD Address Q17-NA3A-DA4 My Phuoc 2 IZ.. Ben Cat Dist.. Binh Duong Prov. Tel (84-650)567-915 FAX (84-650)567-915 E-mail greencera@hanmail.net Home Page 수출상담 정종연 취급분야 자동차. 오토바이. 게탁기. 일반 산업기기에 적용되는 냉간단조(Coid forging)부품 및 속열(Sintering)부품. 특수저항기     GM대우, 라세티 앞세워 베트남 시장 공략 라세티 프리미어, 디자인과  성능, 안전성 등을 인정받은 우수한 차량" 이라며"베트남 시장 공략의 선봉 역할을 할 것" GM대우자동차가 4월 중순부터 베트남에 라세티 프리미어(현지명 시보레 크루즈)를 투입하기 시작했다. GM 대우 베트남 법인 비담코는 지난 18일과 21일  하노이 대우호텔과 호찌민 시 대우차 대리점 (35 Su Van Hanh, Q 10)에서 라세티 프리미어 출시 행사를 갖고 현지 생산과 판매를 시작했다. 마이크 아카몬 GM대우 사장은 "라세티 프리미어는 디자인과 성능, 안전성 등을 인정받은 우수한 차량"이라며 "베트남 시장 공략의 선봉 역할을 할 것"이라고 말했다. 또한 당일 이 회사 관계자는 "2,600만명에 달하는 베트남 오토바이 소비자들이 2020년까지 승용차 시장으로 옮겨올 것으로 전망된다"며 "라세티 프리미어 이후에도 지속적으로 신차를 출시해 선도적인 자동차 업체라는 이미지를 굳건히 할 방침"이라고 설명했다.참고로 비담코는 옛 대우자동차 시절인 1996년 설립된 생산법인으로 2002년 GM대우에 편입되었으며, 젠트라와 라세티를 GM대우 브랜드로,마티즈와 레조,윈스톱 등을 시보레 브랜드로 생산해 오면서 지난해 1만462대의 승용차를 판매, 현지 승용차 시장에서 일본 도요타에 이어 시장점유율 2위(34.5%)를 달리고 있다. 3PL이란 테마... 물류업계에서 일을 하는 사람은 두말 할 나위 없거니와... 제조업종의 구매,원가 쪽에 관심이 많은 사람들 중에서도 3PL 전환, 물류 아웃소싱이란 테마는 ... 요즘 한번쯤은 생각해 볼 매력있는 분야가 아닐까 싶다. 왜냐하면 - 3PL전환,아웃소싱 = 공개입찰 = 3PL업체들간 경쟁 = 물류비인하 = 원가절감 / 경쟁력 확보라는 수순으로 대부분 진행되며 이는 구매,원가쪽 아니면 관련자들 입장에서는원가절감이라는 목표를 실현하기 위한 접근하기 쉬운 하나의 분야이지 않을까 한다.반면 3PL업체들은...3PL 업체의 입장에서는 아웃소싱 수주에 따라 희비가 갈려지는 만큼수주 프로젝트에 같이 참여한 업체간에는 피말리는 경쟁을 하고...어찌보면 물류 아웃소싱이라는 분야는 누가봐도 너무나 극명한 RedOcean 인 듯 하다. 여기서 떠오르는 한가지 의문... 지금 나의 최대 고민이기도 한...3PL업체 입장에서는...가격경쟁력 흔히 말하는 단가 후려치기만 잘 해주면...
다테코

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회사명 다텍코 베트남 진출지역 호치민 업체(영문) DAEHAEWOODTECH CO.. LTD Address Ong Dong Commune. Tan Hiep Ward. Tan Uyen Dist.. Binh Duong Prov. Tel (84-650)653-041~2 FAX (84-650)653-041~2 E-mail primarobe@hanmail.net Home Page 수출상담 최활식 취급분야 가구생산   최근 한국인터넷정보센터가 발표한 `국내 인터넷 이용자 실태조사`에 따르면 전체 인터넷 이용자 가운데 14.4%인 320만명이 인터넷 쇼핑몰을 이용하는 것으로 나타났다. 또 인터넷을 통해 구매의사가 있다고 응답한 사람도 전체의 50%에 육박했다. 인터넷 쇼핑몰이 대중화되고 있다는 소리다. 정말 그럴까? 하지만 대부분의 이용자들은 개인의 정보유출이나 배달 지연, 상품의 질, 교환반품과 같은 서비스에 불만을 표시했다. 여전히 해결해야 할 과제가 산재해 있다는 걸 보여준다."쇼핑몰이 지니는 한계는 어디까지일까? 제대로 된 쇼핑몰을 운영하기 위한 조건은 과연 무엇일까? 쇼핑몰 확장에 유연하게 대처할 수 있는 시스템 설계는 어떻게 해야 하나…." 아이피스는 올해 초 이와 같은 고민을 해결할 수 있었다. 사무용품 전문 쇼핑몰을 표방한 아이피스가 처음으로 오픈한 것은 2000년 1월. 당시 아이피스는 계성그룹의 일개 사업부 차원에서 운영되고 있었다. 시스템이라곤 윈도NT 환경의 델 서버 2대에 커머스21 2.0을 얹은 정도. 운영은 한 달을 넘기자마자 삐그덕거리기 시작했다. 기존 시스템이 머천트용 서버로서는 확장의 한계를 느꼈기 때문. 즉, 카달로그와 콜센터, 인터넷 쇼핑몰을 함께 운영했지만 회원 수가 증가하면서 시스템에 부하가 걸릴 뿐만 아니라 데이터 처리 역시 사내 직원들에 의한 수작업에 의존해야 하는 경우가 대부분이었다는 게 그 이유다.이러한 한계를 극복하기 위해 아이피스는 미국내 쇼핑몰 시장을 다년간 분석하고 돌아온 당시 최건 무역부 상무가 중심이 되어 2000년 5월 계성그룹으로부터 분사, 본격적인 운영계획을 수립하기 시작했다. 각기 분산적으로 운영되던 시스템들을 하나로 모아 통합정보시스템으로 운영하는 쪽으로 가닥을 잡아나갔다. 이를 위해 컴팩, 오라클, HP 등을 대상으로 파트너를 물색, 컴팩코리아를 최종 선택했다. 이긍호 전산팀장은 "6월부터 프로젝트를 시작했다. 2개월의 준비과정 동안 문제점을 진단했고, 벤치마킹과 실제 모델의 설계 및 설치 등 총 6개월이 소요됐다. 처음에는 컴팩이 하드웨어 업체라는 기존의 인식 때문에 망설인 부분도 없지 않았지만 결과적으로 최적의 선택을 했다"고 강조한다.쇼핑몰 재구축 프로젝트는 크게 4부분으로 진행됐다. 우선 하드웨어 부분에서는 컴팩의 프로라이언트 5500/8500 서버 10대와 함께 스토리지로 컴팩 스토리지웍스 600GB를 신규 도입했고, 쇼핑몰은 웹로직 버전인 커머스21 3.0으로 재구축했다. 세아정보시스템의 ERP 도입도 주목할만한 부분으로 커스터마이징에 ...
나인비나

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회사명 나인비나 베트남 진출지역 호치민 NINE VINA Co.. Ltd Address Plot 4B. Lot 0. Road No.10. Song Than 1 I.Z.. Binh Duong Prov. Tel (84-650)737-450. 790-440~2 FAX (84-650)737-450. 790-440~2 E-mail ninevinaoffset@hcm.vnn.vn Home Page 수출상담 안성문 취급분야 Offset 인쇄업 (HANG TAG/ 상품설명서. Catalogue/ 책자 등) 까 럭(ca loc)한국에서 가물치로 알려진 생선이다. 베트남 중부 지방과 북부 지방에서는 까드라우(ca trau), 까과(ca qua)라고도 불려진다. 까 럭은 베트남 강가에서 쉽게 찾을 수 있는 흔한 물고기다. 지역에 따라서 노란색-갈색. 노란색-검은색 등 물고기의 색깔이 다르다.까럭 느엉 드루이(Ca loc nuong trui)라고 불리는 구이 요리는 베트남 남부 지방에서 즐겨 먹는 요리 중 하나다. 주로 조리거나 구워 월남쌈과 야채랑 같이 먹는다. 산모의 보혈약으로도 효과가 있다. △까 뜨라(ca tra) 꾸 롱(Cuu long)강 평야에 많이 서식하고 있는 물고기다. 매기의 일종이지만 턱수염이 짧은 것이 특징이다. 오메가-3 지방산이 풍부해서 두뇌 영양공급과 콜레스테롤 개선에 좋다. 까 뜨라는 현재 일본, 러시아. 미국 등 많은 나라에 수출되기도 한다. 베트남에서는 조림 요리로 먹거나 말려서 먹기도 한다.△까 느(ca ngu)다랑어의 일종으로 베트남 연안에서 많이 잡히는 물고기다. 크기가 비교적 크고 무게도 많이 나가며 미국, 일본, 유럽 등의 수출용으로 주로 쓰인다. 해마다 4월부터 8월까지, 10월부터 이듬해 2월까지 많이 잡힌다. 베트남에서는 구이 요리와 튀김 요리가 유명하며 심장병에 특히 좋은 것으로 알려져 있다.△까로피떠(ca ro phi do)민물돔의 일종이다. 베트남에서는 까디에우홍(ca dieu hong)이라고도 불려진다. 분홍색을 띠고 있으며 크기는 약 20cm 정도다. 1985년부터 말레이시아에서 들여와 양식되고 있다.바닷물과 강물이 만나는 지역에서 주로 살며 메콩 델타에서 많이 양식된다. 베트남에서 특히 라우 까디에우홍이라는 샤브샤브 요리가 아주 유명하다. ⊙
금양비나

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회사명 금양비나 베트남 진출지역 호치민 KUM YANG H.Y-VINA Address Quarter 1. Hoa Lan 2 Hamlet. Thuan Giao Commune. Thuan An Dist.. Binh Duong Prov. Tel (84-650)717-088 FAX (84-650)717-088 E-mail kumyang-vina@hanmail.net Home Page Press 김창균 취급분야 가죽띠. 테이프   e메일 마케팅에 관한 갖가지 전략들을 다루면서 우리는 가끔 큰 그림을 잊을 때가 있다. 마케팅을 위한 e메일에는 크게 두 가지 종류가 있다. 기업을 대상으로 하는 B2B e메일 마케팅과 개인을 대상으로 하는 B2C 마케팅이 그것이다. 이 두 가지 e메일 마케팅의 주요한 차이점들을 살펴보고 각각의 e메일 마케팅의 본질에 대해 다시 한번 생각할 수 있는 기회를 갖기 바란다. 1. 클릭과 매출 사이의 거리e메일을 통해 얼마나 빨리 매출을 올리려고 하는가. 이는 B2B와 B2C e메일 마케팅의 가장 본질적인 차이점이다. B2C e메일에서는 고객이 링크를 클릭하면 바로 제품 구매 페이지로 연결된다. 하지만 대부분의 B2B e메일은 그렇게 즉각적인 결과를 요구하지는 않는다. B2B e메일의 가장 큰 목적은 점진적인 관계 형성이다. 고객 기업으로부터 매출을 올릴 수 있을 때까지 B2B e메일은 매우 다양한 단계를 거친다. 물류 정보 제공, 링크 클릭, 그리고 오프라인 미팅 주선까지, e메일을 통한 B2B 관계 형성을 위해선 많게는 수개월이 소요되기도 한다. 2. 고객 정보의 활용 방법B2C 마케팅에서 고객 정보는 주로 주문 상품을 배송하고 제품 판매에 필요한 서비스를 제공하기 위해 이용된다. 반면, B2B 마케팅에서 고객 기업의 정보는 거의 대부분 정보 교환의 목적으로 활용된다. 고객 기업이 회사에 관한 정보를 제공하면, 그 대가로 e메일 마케터는 특정 분야에 관련된 전문적이고 유용한 정보나 백서를 제공하는 식으로 관계 발전에 주력하게 된다. 3. 카피라이팅B2C e메일은 보통 회사가 어떤 서비스를 제공하느냐에 초점이 맞춰진다. 반면, B2B e메일은 고객의 ‘문제 해결’에 더 큰 초점을 맞춘다. 물론 B2C e메일도 고객의 시점에 관심을 가질 필요가 있지만, 이는 B2B e메일 마케팅 쪽에서 더 중요하게 여겨진다. B2B e메일 마케터는 고객 기업의 단점, 애로 사항 등을 철저히 파악해 그것의 해결책을 제시하는데 e메일 내용을 집중한다. 4. 고객 리스트B2C 고객 리스트는 질보다 양에 치중하는 경향이 있다. 아주 좁은 시장을 공략하는 틈새 사업을 하지 않는 한, B2C에서 고객 리스트의 양은 매우 중요하다. 물론 B2B e메일에서도 양은 중요하다. 그러나 고객 리스트의 수가 늘면 늘수록 고객 기업에 대한 양질의 정보를 얻을 확률은 그만큼 줄어든다. 회사의 일년 수익, 직원 수, 담당자의 권한 등 B2B 마케팅에 필수적인 정보를 얻기 위해선 양보다는 질 높은 고객 리스트를 확보하는 것이 중요하다.    
DAEHAN PANNEL

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회사명 대한판넬비나 베트남 진출지역 호치민 업체(영문) DAE HAN PANEL VINA CO.. LTD Address Binh Phuoc B Hamlet. Binh Chuan Village. Thuan An Dist.. Binh Duong Prov. Tel (84-650)713-577~8 FAX (84-650)713-577~8 E-mail daehan2k@kornet.net Home Page www.daehancolor.com 수출상담 권영호 취급분야 칼라철판 소재 판매 (POCOS철판). EPS샌드위치판넬 (지붕재. RP벽체. 일반벽체). 절단·절곡. 셔터생산. 성형품 5송·9송   최근 B2B 마케팅의 중요성이 점차 강조되고 있다. 그러나 B2B 마케팅에 대한 연구나 방법론이 충분하지 않아 많은 기업들이 B2B 마케팅 역량 구축 및 수행에 어려움을 겪고 있다. 이 글에서는 B2B 마케팅의 특성과 성공 포인트를 알아 봄으로써 B2B 기업들의 마케팅 구축에 대한 시사점을 찾고자 한다.최근까지 뛰어난 제품과 엔지니어링 능력, 그리고 영업력만 있으면 B2B 기업은 충분한 성공을 거둘 수 있었다. 그러나, 시장이 세계화되고, 기술 발전이 가속화 되며, 고객 니즈가 복잡, 다양해 짐에 따라 경쟁이 심화되면서 점차 B2B 마케팅의 중요성이 강조되고 있다. 이에 많은 B2B 기업들이 마케팅 기능을 강화하고자 시도하고 있으나, 실제로 성공적으로 마케팅 역량을 구축하여 차별화된 마케팅을 수행하고 있는 기업들은 많지 않은 실정이다. B2B 마케팅이 성공적이지 못한 원인은 먼저 많은 기업들이 마케팅과 영업의 차이를 명확히 인식하지 못하고 단순히 영업을 마케팅으로 이름만 바꾸거나 마케팅 부서를 설치하고도 실제 기능은 영업 관리를 수행하는 등 마케팅 본연의 기능을 못하기 때문이다. 또한 현재까지 마케팅에 대한 연구나 방법론 개발이 대부분 B2C 중심으로 이루어져 왔기 때문에 참고하거나 활용할 수 있는 B2B 마케팅에 관한 연구나 방법론, 서적들이 부족하다. 마케팅 인력들 또한 대부분 B2C 산업에서 경험을 축적한 경우가 대부분이어서, B2B 마케팅의 특성을 인식하지 못하고 단순히 B2C 마케팅 방법론을 적용하고 있다. 이 글에서는 B2B 기업에서 마케팅의 바람직한 역할과 B2B 마케팅과 B2C 마케팅의 차이를 살펴보고, 성공적인 B2B 마케팅을 수행하기 위한 성공 포인트를 제시하고자 한다.B2B 기업에서의 마케팅 역할B2B 기업에서의 마케팅의 역할은 B2C 기업에서의 역할과 유사하다. 즉, 시장 정보를 수집하고, 이를 기반으로 고객을 세분화하여 목표 고객을 정하고 고객을 공략하기 위해 어떤 가치를 제공할 것인가 하는 전략을 수립하는 것이다. 그러나, 다수의 소비자를 대상으로 하는 B2C기업과 달리 B2B 기업에서는 소수의 고객을 대상으로 하기 때문에 상대적으로 목표 고객이 명확하고, 고객별접근 방법은 해당 고객을 담당하는 영업부서에서 수립하다 보니 영업과 마케팅 기능 측면에서 혼란이 생기기 쉽다. 이 때문에 많은 B2B 기업들에서 마케팅 기능을 별도로 설치하지 않고 기존 영업을 마케팅으로...
DONGNAM

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회사명 동남 베트남 진출지역 호치민 업체(영문) Dong Nam Co.. Ltd Address Road DT 743. Chieu Lieu Hamlet. Tan Dong Hiep Commune. Di An Dist.. Binh Duong Prov. Tel (84-650)740-888 FAX (84-650)740-888 E-mail aa5624@hcm.fpt.vn Home Page www.dongnamsts.com.vn 수출상담 변의섭   고객중심의 B2B 시장 세분화 정지혜       고객 세분화는 마케팅 전략의 중요한 출발점이지만, B2B 기업들에서는 종종 간과되어 온 부분이다. 산업재 고객의 니즈는 가격, 아니면 맞춤형 서비스로 제품에 따라 뚜렷하게 양분된다 믿어왔기 때문에 복잡한 세분화의 필요성을 느끼지 못했던 것이다. 물론 지역, 채널, 기업통계적 정보들을 바탕으로 한 고객 분류를 활용하고 있기는 하지만 이러한 방법들은 고객 이해 차원에서보다는 영업 관리의 효율성 측면에 더욱 무게가 있는 것이 현실이다. 그러나 많은 B2B 기업들의 믿음과는 달리, 산업재도 동일한 제품 하에 다양한 사용 욕구가 존재한다. 범용 제품도 가격 이외의 가치 요소가 구매에 영향을 미치고, 고부가 제품 고객도 다양한 서비스에 언제나 가치를 느끼지는 않는다는 것이다. 따라서 B2B 기업들도 고객 세분화를 통해 고객의 니즈를 정확하게 읽으려는 노력이 필요하다. 이 글에서는 기존의 제품, 공급자 관점에서가 아닌 고객 니즈 관점에서의 세분화를 활용한 네 가지 B2B 기업들의 사례를 소개한다. 이들은 새로운 고객 정의 방식을 통해 범용 제품에서도 차별화의 기회를 발견하고, 새로운 성장 기회를 포착하고, 고객 대응력을 높일 수 있었다.결국, B2B에서도 제품이 아닌 고객의 사용 목적을 이해해야 한다는 니즈 중심 세분화의 기본 원칙은 소비재와 다르지 않다. 다만 중간재 성격이 강하기 때문에 B2B에서는 최종 고객의 니즈까지 이해해야만 고객의 전략과 니즈를 효과적으로 파악할 수 있다. 또한 조직의 니즈와 조직 내 상이한 이해관계를 가진 구매 영향력자들의 니즈가 구분되어야 한다. 고객은 최고의 가치보다 최선의 가치를 원한다. 그 가치가 얼마나 최선일지는 고객이 어떤 가치를 매겨주느냐에 달려 있다. 따라서 B2B 기업들도 이제 고객 관점에서의 가치를 판단할 수 있도록 세분화의 중심을 바꾸어야 할 것이다.   < 목차 >   Ⅰ. B2B 기업의 시장 세분화, 이대로 좋은가 Ⅱ. B2B 기업의 고객 중심 세분화 활용 사례 Ⅲ. B2B 고객의 이해 포인트 및 시사점    I. B2B 기업의 시장 세분화, 이대로 좋은가  다국적 화장품 회사 로레알(Loreal)을 20여 년간 성공적으로 이끌어 온 린제이 오언 존스(Lindsay Owen Jones)는 “시장 세분화로 성과가 향상되지 않는 제품은 없다.”고 단언했다. 고객 이해의 출발점이자 제한된 자원을 효과적으로 활용하기 위한 전략으로써 시장 세분화의 중요성을 강조한 것이다. 굳이...
LEE,s FURNITURE

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회사명 리스퍼니처 베트남 진출지역 호치민 업체(영문) LEE'S FURNITURE VIETNAM Address No.18/18A. Road 43. Binh Chuan Ward. Thuan An Dist.. Binh Duong Prov. Tel (84-650)3625-874 FAX (84-650)3625-874 E-mail leesfun@hanmail.net Home Page 수출상담 이대승 취급분야 모든 가구 제품. 인테리어. 디스플레이 용품. 수출 및 내수 저당권과 지분담보글 : 이 홍배 변호사 김사장님은 친구가 운영하는 푸자푸자비나 회사에 2십만 달러를 빌려주면서, (1) 외국인(또는 외국인 회사)이 베트남에서 토지를 소유할 수 있는지, (2) 베트남에도 한국과 같은 등기제도가 있는지, (3) 채권자인 자신이 푸자푸자비나로부터 토지를 담보로 받을 수 있는지, (4) 외국인인 자신이 베트남 회사의 지분을 담보로 받을 수 있는지에 대하여 질문하였다. 외국인과 토지사용권 여러분도 잘 알고 계시겠지만, 베트남에서 토지소유권은 전 인민의 소유에 속합니다. 그러나 위 말은 상당히 추상적이어서 감이 잡히지 않으므로 토지소유권은 국가에 귀속된다고 하면 이해가 쉬울 것입니다. 사회주의 국가인 베트남은 가장 중요한 생산수단인 토지를 국유화하였고, 실제 토지를 이용하는 국민들은 국가로부터 일정한 제한(용도와 기한)을 수반하는 토지사용권만을 부여받게 됩니다.  베트남에서 토지사용권이 어떻게 형성되는지 먼저 간단히 살펴보겠습니다. 토지사용권은 토지를 소유하고 있는 “국가”로부터 그리고 “국가”와의 관계에서 창설되는데, 크게 3가지로 나누어 볼 수 있습니다. 번역에 따라 다른 용어를 사용할 수 있겠지만, 토지할당(Allocation)과 토지임대(Lease) 그리고 시효취득(Recognition) 3가지입니다. 시효취득은 원래 토지를 사용할 권원이 없는 자이지만, 일정기간 분쟁없이 안정적으로(stably) 토지를 사용한 자에게 당해 토지에 대한 권리를 인정되는 제도로 한국에도 동일한 제도가 있습니다. 외국인이 시효취득을 한 사례도 없겠지만, 법문상으로도 외국인과 외국조직은 시효취득을 할 수 없는 것으로 해석됩니다. 한편 토지사용의 가장 기본적인 형태는 국가로부터  토지할당을 받거나 토지임대계약을 체결하는 것인데, 구체적으로 들어가면 많은 차이가 있을 수 있겠지만 외국인의 입장에서는 토지임대만을 기억하는 것으로 충분하다고 생각됩니다. 외국회사가 베트남에서 생산을 위한 프로젝트를 진행하는 경우 국가로부터 토지를 임대받을 수 있는데, 푸자푸자비나는 국가와 토지임대계약을 통하여 50년 동안 사용할 수 있는 토지사용권을 받은 것으로 판단됩니다.    참고로, 국가와의 관계에서 이렇게 창설된 토지사용권은 양도행위를 통하여 개별 경제 주체들 사이에서 이전될 것입니다. 베트남의 등록제도 결론부터 말씀드리면, 베트남에는 등기제도가 없지만, 등록제도가 있어서 토지사용권을 담보로 제공하는 저당...
DIVA

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회사명 디바 베트남 진출지역 호치민 DIVA & SJ Co.. Ltd Address 70C National Road 13. Lai Thieu Town. Thuan An Dist.. Binh Duong Prov. Tel (84-650)758-566 FAX (84-650)758-566 E-mail ctydiva@yahoo.com Home Page 수출상담 장성일 취급분야 의류봉제 호찌민 시 바손 조선소, 종합 무역·쇼핑지구로 변신 메트로 1호선과 3호선, 투팀 (Thủ Thiêm) 신도시와 연결, 비약적으로 발전할 수 있는 미래의 경제 요충지 사이공에서 가장 오랜 역사를 자랑했던 바손 조선소 가 종합 무역쇼핑 센터로 거듭난다. 호찌민 시 인민위는 최근 사이공 강, 똥득탕 (Tôn Đức Thắng) St., 윙흐깐 (Nguyễn Hữu Cảnh) 거리 지역을 초첨단 복합 상업지구로 건설하기로 결정했다. 이에 대해 당일 인민위 측 한 간부는 “이곳에 건설될 새로운 상업 지구는 총면적 24 핵타로 이중 40%는 임대 사무실, 20% 주거용, 나머지는 호텔과 그밖에 무역 서비스 지구로 설계될 예정”이라고 설명했다. 한편 현지 경제 전문가들은, “바손 지역은 메트로 1호선과 3호선이 만나게 될 새로운 경제 요충지로 앞으로 투팀 (Thủ Thiêm) 신도시와 연결되면 비약적으로 발전할 수 있는 곳”이라며 이번 프로젝트의 경제적 가치를 높게 평가했다. 참고로 바손 조선소는 1858년경 최초로 건설되어 그동안 각종 선박과 군함을 건조, 중수해온 호찌민 시의 명물이다. (1993년 8월 12일 역사 유적지로 공인)
DREAM VINA

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회사명 드림비나 베트남 진출지역 호치민 DREAMVINA CO.. LTD Address Group 3. Ward 5. Uyen Hung Town. Tan Uyen Dist.. Binh Duong Prov. Tel (84-650)641-380~5 FAX (84-650)641-380~5 E-mail jhyun@dreamvina.com Home Page www.dream-i.com.hk 수출상담 이정국 취급분야 봉제완구 제조 진출형태 생산법인   종업원현황(한국:외국) 2.500 : 3.900 투자금액 7 (단위:1,000 US$) 국내모기업 Dream International Ltd Address 8th floor. Tower5. China Hong Kong City. 33 Canton Road. Tsimshatsui. Kowloon. Hong Kong Tel (85-2)2375-6811 FAXINDUSTRIAL OVERVIEW Hong Kong has established a worldwide reputation in the toy industry for its production and re-export of a wide range of well-designed and high-quality toys. From the source of Census & Statistics Department, HKSAR Government, the total toys exports from Hong Kong in 2005 amounted to approximately HK$79,039 million with a modest 2.9% increase over last year. Recently, a local PRC press claimed that more than 70% of world's toys output value were made by more than 8,000 PRC manufacturers in 2005. Meanwhile, almost all the toys export from Hong Kong were re-export trade for the goods made in PRC.A large proportion of Hong Kong toy exports are derived from licensing and contract manufacturing for overseas manufacturers. Production specifications and product designs are usually provided by customers. This type of arrangement is used to minimise the local manufacturers' risks to invest in product design, inventory taking and marketing. However, Hong Kong manufacturers are increasingly offering expertise in design, engineering, modelling, tooling, quality control and other technical know-how to its customers in order to maintain their close relationship with large buyers and to keep abreast of market trend. Hong Kong's Total Exports by Selected Industry Sector 2005 2004 2003 2002 Value(HK$ Mn) Change(%) Value(HK$ Mn) Value(HK$ Mn) Value(HK$ Mn) Giftware and Premium 165,178 +2.9 160,516 151,981 147,559 Household Electrical Appliances 27,810 -3.5 28,822 31,398 32,402 Housewares 13,654 -5.4 14,434 14,305 15,634 Fine Jewellery 25,500 +23 20,734 22,230 19,049 Toys 79,039 +2.9 76,826 75,008 74,078 Watches and Clocks 46,146 +1.1 45,666 41,908 37,402 Source: Census & Stati...
BK VINA

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회사명 비케이비나 베트남 진출지역 호치민 업체(영문) BK VINA CO.. LTD Address 1B Hamlet. An Phu Village. Thuan An Dist.. Binh Duong Prov. Tel (84-650)713-158~60 FAX (84-650)713-158~60 E-mail gsparkpro21@hanmail.net Home Page 수출상담 박교수 취급분야 나염.고주파.몰딩.PU 패드.전사지.TPR로고.호스킨등   구분 B2B B2C 주체 원자재 생산업체, 제조업체, 물류센터, 소매업체, 고객(조직) 고객(개인)과 소매업체 적용업무 원자재 생산, 제품의 기획, 설계, 생산 및 물류 제품, 서비스 및 정보의 광고, 중개, 판매, 배달 등 제반 상거래 적용범위 기업, 업종 및 산업군 시장 (불특정 다수의 수요자 및 공급자) 핵심기술 정보의 공유, 시스템간 연계 및 통합기술 인터넷 기반의 응용 기술 구현형태 SCM, e-Marketplace, 전자입찰 등 전자상점, 일대일 마케팅 등   B2C는 1:1 맞춤서비스로 니치마켓을 공략하여 소수의 구매력이 있는 고객의 욕구를 충족 시킬수 있으면서 고부가 가치를 창출할수 있으며   시장의 소비자들이 다양하기 때문에 니치마켓이 많고 적은 자본으로 누구나 뛰어들수 있다는 장점이 있습니다.   고객의 의련수렴을 빠르게 수렴할수 있고 자주접하는 인터넷이란 공간으로 고객들에게  기업의 이미지와 브랜드 유행들을 강하게 인지시킬수 있다는 강점이 있습니다.