VIETNAM V

베트남 진출지역 호치민 1268068 ONTARIO INC. Address 32C9 Hoa Hong 2 St.. Ward 2. Phu Nhuan Dist.. HCMC Tel (84-8)3517-3889 FAX (84-8)3517-3889 E-mail yw2425@hanmail.net Home Page 상담 조영완 취급분야 냉동 수산물 수출 중개업 신남식 코트라 호치민 코리아비즈니스센터장 성공투자를 원한다면 “코트라에 오세요” 기업 피해방지에 만전, 해외 센터와 연계 추진베트남 직원`각 분야 전문가 상주, 투자 상담   “코트라의 문을 두드리세요”지난달 말 코트라 호치민 코리아비즈니스센터(구 무역관)에 새로 부임한 신남식(사진) 센터장은 베트남 진출 및 진출을 고려하고 있는 국내 기업들의 적극적인 센터 활용을 당부하는 말로 소감을 대신했다.그 동안 코트라가 국내 기업들의 해외 진출에 다각도로 지원을 해 왔지만 정작 상당수 기업  또는 투자자들이 코트라의 문을 두드리지 못해 불이익을 당하는 경우가 많았기 때문이다. 접근성을 높이기 위해 종전의 다소 딱딱한 어감의 ‘무역관’이라는 명칭도 ‘코리아비지니스센터’로 보다 친밀하게 바꿨다.“베트남 투자는 사업 초기 어떻게 방향을 잡느냐에 따라 성공 여부가 판가름 난다고 해도 과언이 아닙니다. 저희 센터에는 베트남 직원을 비롯해 고문 변호사, 컨설턴트 등 다양한 분야의 전문가들이 상주하며 성공 투자를 위한 상담의 문을 항상 열어놓고 있습니다.”투자 관련 상담뿐만 아니라 최근 중국 등에서 문제가 되고 있는 지적재산권 관련 업무도 차질 없이 진행한다는 방침이다.“베트남에서는 아직까지 지적권 문제와 관련해 국내기업의 뚜렷한 피해는 나타나고 있지 않지만 ‘예방이 최선’이라는 생각으로 미리 대비하는 자세가 필요합니다. 최근 베트남도 특허와 상표권 등 지적권 관련 문제가 조금씩 불거지고 있는 만큼 센터에서도 특허청으로부터 관련 업무를 이관 받아 국내 기업의 피해 방지에 만전을 기하고 있습니다.”얼마 전 불거진 베트남 경제 위기설과 최근 세계 금융 위기 등으로 이중고를 겪고 있는 기존 진출기업에 대해선 보다 적극적인 지원책을 마련할 계획이다.“베트남 진출 기업들이 최근 대외 경기 침체로 주문량이 줄어드는 등 판로 개척에 어려움을 겪고 있는 것으로 알고 있습니다. 이에 기존의 거래 국가 외에 다른 국가에서도 좋은 바이어를 찾을 수 있도록 중국, 일본 등의 해외 센터와 연계하는 방안도 추진하고 있습니다.”신 센터장은 베트남 시장에 대한 충분한 분석과 정보 수집이야 말로 성공 투자의 지름길이라고 강조했다. “해외에서 외화를 획득하는 국내 진출기업이야 말로 애국자라 할 수 있습니다. 투자를 고려하고 있는 기업은 베트남에 대한 시장 정보를 충분히 파악해 종합적인 정보를 가지고 접근한다면 시행착오를 크게 줄일 수 있을 것입니다. 무엇보다 코트라의 문을 두드리십시오.”

온산무역 베트남 진출지역 호치민 ON SAN TRADE Address 130B/54 Pham Van Hai St.. Ward 2. Tan Binh.. HCMC Tel (84-8)3842-0605 FAX (84-8)3842-0605 E-mail onsanhur@yahoo.co.kr Home Page 주문 허병기 취급분야 수산물수출. 건한치. 건쥐포. NONI제품. 로약젤리. 상황버섯. 검은깨 참기름. 생수 판매 경제난 극복‘한목소리’기업들 다양한 전략 모색주부·유학생 알뜰살림 다짐   베트남의 새해 아침을 알리는 붉은 태양이 수평선 위로 웅장한 자태를 드러내고 있다. 거친 물살을 헤치고 수평선 위로 힘차게 떠오르는 해처럼 지난해 쌓아둔 근심거리도 말끔히 밀어내고 희망과 도약의 2009년이 되길 기원한다. 사진은 베트남 남부 해안 도시 ‘짜 빙(tra binh)'의 일출 모습./사진=히엔 기자 2009년 기축년(己丑年) 새해가 밝았다.다사다난했던 2008년을 보낸 한국 교민 사회와 진출기업들은 새해를 맞아 힘찬 도약의 날개 짓을 준비하고 있다.뭐니 뭐니 해도 올 한해 진출기업들과 교민사회의 가장 큰 화두는 바로 경제난 극복. 지난해 하반기부터 불거진 세계 금융 위기와 그에 따른 경기 침체는 진출기업들의 경영난을 가중시키고 교민 사회를 위축시키는 주요 원인이 됐다. 올해 역시 한국을 비롯한 세계 경제의 전망이 불투명한 가운데 오히려 지난해보다 더욱 힘들 것이라는 예상도 적지 않은 실정이다.IMF등 세계 주요 기관들은 지난해 말, 2009년 세계 각국의 경제 성장률이 3%아래로 추락할 것으로 예상했다. 특히 미국, 일본, 유럽연합 등 선진 경제권의 성장률은 0%대로 떨어지거나 심지어 마이너스 성장을 기록할 것이라는 예측도 나오고 있다. 그러나 이 같은 상황에도 불구하고 베트남을 포함한 신흥개발도상국의 전망은 상대적으로 나쁘지 않다. 특히 베트남의 경우 신흥 개도국 가운데서도 꾸준한 성장을 이어나갈 것이란 예측이 많아 국내 진출기업들에게 희망을 불어넣고 있다.최근 세계은행이 발표한 2009년 경제 전망 보고서에서도 올해 베트남의 경제 성장률이 동아시아권에서 가장 높은 수준인 5~6%대로 예상한 바 있다. 이에 국내 진출 기업들도 세계 경기 침체에 대응하기 위해 발 빠르게 움직이며 ‘위기’를 ‘기회’로 삼겠다는 각오다. 이를 위해 기업체 특성에 맞는 다양한 전략 도출에 심혈을 기울이는 한편 틈새시장 공략에도 전 방위적인 노력을 아끼지 않고 있다.지난달 호치민 시에서 개최된 코참 포럼에서 강연자로 나선 코참 김성권 회장은 “역사를 회고해 보면 전쟁 때 과학 문명이 가장 발달했다”면서 “마찬가지로 현 경제위기가 오히려 chance(기회)로 바뀔 수 있는 절호의 시발점”이라고 역설했다.코트라 호치민비즈니스센터 관계자도 “힘든 상황을 계기로 기업의 체질을 개선하거나 틈새 또는 내수시장을 공략하는 지혜가 필요하다”며 “베트남의 경우 올해 서비스 시장의 개방과 환...

옌티엔 베트남 진출지역 호치민 Yen Thien Co.. Ltd Address 210-7 Ho Van Hue St.. Ward 7. Phu Nhuan Dist. HCMC Tel (84-8)3847-6577 FAX (84-8)3847-6577 E-mail jinovn@daum.net Home Page contact 김진섭 취급분야 컨설팅. 여행업. 무역업     An Lam Ninh Vân Bay Resort냐짱 닌반베이 휴양지의 떠오르는 별 예전부터 냐짱은 동양의 나폴리, '베트남의 지중해' '내셔널지오그래픽'이 선정한 '평생 한번은 꼭 가봐야 할 아름다운 여행지 50곳'에 들었을 정도로 비경을 자랑하는 멋진 휴양지다. 바로 이곳 냐짱 닌반베이 (Ninh Vân Bay) 안에 최고급 빌라로 무장한 초특급 휴양지 ‘안람 닌반베이’ (고급 빌라 35개)가 대망의 개장을 앞두고 있다. (올 4월2일 오픈예정) 오는 4월 오픈 예정인 안람 닌반베이 (An Lam Ninh Vân Bay- 냐짱) 호텔은 열대우림지역의 울창한 숲과 기기묘묘한 돌산을 배경으로 한 15km에 이르는 환상적인 해변이 내려다 보이는 이 매력 만점의 리조트는 위치선정에서 설계, 서비스 하나하나에 이르기까지 어느 하나 부족한 것이 없는 특급호텔이다. 이곳의 바다는 평균 기온이 26도 내외인데다 온도가 일정해서 1년 내내 해수욕을 즐기기에는 천혜의 조건을 갖췄다. 중심가 동쪽에 있는 산책로를 따라 끝도 모를 해변이 길게 이어져 있으며 백사장과 푸른 야자나무는 베트남 최고의 휴양지라는 것을 단박에 알 수 있다. 이곳 지배인의 설명에 의하면 안람닌반베이는 “아늑함과 고요함의 결정이라고 할 수 있을 정도로 두 사람만의 여유로운 한때를 꿈꾸는 허니무너들에게는 그야말로 천혜의 환경을 갖춘 리조트”라고 할 수 있다. * 안람 닌반베이 가는 길 냐짱의 새로운 휴양명소 안람 닌반베이로 가려면, 1> 호찌민 시 떵성녁 공항 (Tân Sơn Nhất) 에서 냐짱 공항 (sân bay Nha Trang)까지 가서, (약 1시간 소요) 2> 냐짱 Cam Ranh 공항에서 다시 차 (호텔버스)로 Ninh Ha 항구까지 25분(냐짱시내 중심가에서 북쪽으로 16km), 3> 다시 그곳에서 고속보트로 10분 정도 가면 닌번베이(vịnh Ninh Vân)를 배경으로 한 안럼빌라 (An Lam Villa)에 도착한다. 나짱의 바다에는 스노쿨링, 윈드서핑을 즐기는 사람들로 언제나 만원이다. 알록달록 펼쳐진 파라솔 아래는 일광욕을 즐기는 여행자들과 낚시를 하는 베트남 사람들로 언제나 북새통을 이룬다. 하지만 An Lam의 가장 큰 매력거리를 든다면 고혹적인 자태로 독립된 공간과 시간을 제공한다는 점이다. 총 35개의 ‘안람’ 빌라들은 초현대식 장비와 시설, 최고의 서비스, 아늑하고 편안한 분위기가 장점이다. 로비를 지나면 따뜻한 햇빛 속에 빛나는 지중해 풍경 한 조각을 잘라 옮겨 놓은 듯 바다가 나타난다. 게다가 An Lam의 에메랄드빛 바다를 바라보며 식사를 즐길 수 있...

젬코퍼레이션 베트남 진출지역 호치민 GEM CORPORATION Address Room 203. Vietfracht Bld. 22 Pham Ngoc Thach St.. Dist.3. HCMC Tel (84-8)3823-1582 FAX (84-8)3823-1582 E-mail gem-corp@hanmail.net Home Page contact 김규환 취급분야 새우 및 양어용 사료 원료 찰스강칼럼 - 베트남과 태국 나는 해외 영업을 하느라 세계의 수십 개국의 나라를 돌아다녔다. 나라마다 비행기에서 내리면 그 나라 특유의 냄새를 맡을 수 있다. 각 지역마다 고유하게 갖고 있는 에너지의 특성 때문이라 생각된다.이 에너지는 그 지역에 사는 사람들의 생각과 행동에 영향을 미친다. 휴양지로서 적합한 나라가 있고 비즈니스 하기에 적합한 나라가 있고 영혼을 맑게 해주는 나라도 있다.나는 90년대 초에 태국 방콕에 2년 동안 근무한 적이 있다. 방콕에 베이스캠프를 치고 동남아 시장을 개척 하였다. 그 동안 가장 성공한 지역은 모두가 가기 꺼려했든 베트남이었다. 그 당시 내 나름으로 분석한 시장에 대한 감각이 옳았던 것 같다.지난 연말 동남아시아권 축구의 왕자를 가리는 스즈키컵을 놓고 한 판 대결을 벌인 ‘태국’과 ‘베트남’은 바로 옆에 있어도 전혀 느낌이 다르다. 태국은 기분을 느슨하게 만들고 넉넉한 휴식을 제공하는 분위기 이다. 태국 공항에 내리면 옷차림부터가 모두 즐기기에 적합한 차림이다. 세계에서 골프채를 든 승객이 가장 많은 공항이 아마도 방콕 공항 이다. 베트남은 모두가 바쁘게 움직이고 열심히 일하는 분위기이다. 공항에 내리면 북적거리고 바삐 돌아가는 열기를 느낄 수 있다. 누구라도 이분위기에 동참하면 사업의 기회가 있을 것 같은 느낌이다. 골프채 보다는 노트북을 든 사업가들이 전 세계에서 몰려든다.베트남은 동남아형의 국가라기보다는 한국형의 국가라고 생각된다. 이 나라는 지금 한국의 70년대 개발 시대의 열기가 재현되고 있다. 글로벌 경제위기로 다소 주춤해졌지만 추세는 여전하다. 모두 기회를 찾아 북적인다. 그래서 “일은 베트남에서 휴가는 태국에서!”라는 것이 나의 생각이다.이처럼 세상 만물에는 그 자체가 발산하는 잠재적 에너지가 있다고 한다. 사람도 사람마다 자신만의 고유한 에너지를 갖고 있다고 생각한다. 사랑과 열정의 신호를 보내보라 그러면 사랑과 열정이 올 것이다. 타인에게 보이고 싶은 자신의 모습대로 타인을 보라. 당신이 누구를 칭찬하는데 당신을 계속 비방만 할 수 있겠는가. 그래서 주는 대로 받는다는 말이 생겼는지도 모른다. 베푸는 것으로 우리가 도움을 받는 이유가 여기에 있다. 어려움에 처한 사람에게 베풀고 나누면 풍요로움을 느낄 수 있다.⊙

제엔에스 베트남 진출지역 호치민 JN'S TECH. INC. Address Sai Gon Center. E4. Room7. 65 Le Loi St.. Dist.1. HCMC Tel (84-8)3827-0224 FAX (84-8)3827-0224 E-mail jnstechvn@hcm.vnn.vn Home Page contact HOANG HA(Mr) 취급분야 무역 [창간 1주년 축하합니다] 김성권 호치민한인상공인연합회장 진출기업 눈`귀 돼 시련 극복 구심점 되길 그간 많은 어려움 속에서도 흔들리지 않고 베트남 교민 사회의 중심 언론으로 성장해 온 것에 대해 감사드립니다.지금 베트남에 진출한 한국 기업들은 세계 경제 불황으로 인해 심각한 시련의 시기를 맞이하고 있습니다. 경제의 혈류라 할 수 있는 자금줄이 막히고 미국 내수 시장 침체로 인해 한국 기업들의 어려움도 극에 달하고 있습니다. 성공하는 기업은 이럴 때 일수록 더욱 빛을 발합니다. ‘위기가 곧 기회’라는 생각으로 변화와 혁신을 통해 시련을 딛고 일어서야 할 때입니다.‘영원한 블루 오션도 없고 영원한 사양산업도 없습니다.’ 희망과 비전을 가지고 꾸준한 혁신노력으로 지금의 어려움을 이겨내야 합니다.그래서 교민신문의 역할이 중요합니다. 진출기업들의 눈과 귀가 되어 시련을 극복 할 수 있는 힘과 용기의 구심점이 돼야 합니다.

일성엔지니어링 베트남 진출지역 호치민 ILSUNG ENGINEERING CO.. LTD Address 1A2-4-4 My Vien. Tan Phu Ward. Phu My Hung. Dist.7. HCMC Tel (84-8)3411-1123 FAX (84-8)3411-1123 E-mail 3030hyahn@hanmail.net Home Page 상담 안형열 취급분야 환경. 산업. 발전기계설비. 설계. 건설. 부지개발 컨설팅 외 창간 1주년 축하합니다] 이순흥 호치민한인원로회장 교민 성공사례 많이 알려 용기 북돋아야   어려운 여건 속에서도 베트남 현지에 굳건히 뿌리를 내리고 있는 베트남 한국교민신문의 창간 1주년을 축하하고 또 임직원들에게도 격려의 말씀을 전한다.베트남 유일의 교민 신문으로 다양하고 신속한 정보, 시의적절한 기사를 보면서 역시 전문가들이 만드는 신문은 다르구나 하는 생각을 많이 가졌다.더욱 일로매진해 줄 것을 기대하며 몇 가지 아쉬운 점을 주문하고자 한다.교민들의 성공 사례를 자주 발굴해 보도함으로서 현지에서 고생하는 많은 교민들에게 용기를 북돋아 주었으면 한다.또 우리 교민들 가운데는 베트남 전쟁 등을 포함 많은 유공자들이 활동하고 있다. 이들 유공자들이 대내외적으로 자부심을 가지고 또 그에 따른 예우도 받을 수 있도록 정부 기관 등에 개선책 마련을 촉구해줬으면 한다. 끝으로 보다 건전하고 활기찬 교민사회로 유도하기 위해 ‘자랑스런 교민 대상(大賞)’과 같은 제도도 제안해 본다.⊙

인터파워트랜스해운항공 베트남 진출지역 호치민 Inter-Power Trans Sea and Air. Co.. Ltd Address 4 Phan Thuc Duyen St.. Ward 4. Tan Binh Dist.. HCMC Tel (84-8)3948-0621~4 FAX (84-8)3948-0621~4 E-mail tpssgn@isac1511.co.kr Home Page 상담 이응국 취급분야 복합운송주선업(항공. 해운) 창간 1주년 축하합니다] 김상윤 주 호치민대한민국 총영사 민간 교류 위한 가교 역할 충실‘기대’ 뜻 깊은 베트남 한국교민신문 창간 1주년을 진심으로 축하드립니다. 지난 1년 동안 베트남 한국교민신문은 격동적인 베트남의 환경변화에 대한 신속하고 정확한 정보제공은 물론 베트남의 문화를 소개하고 교민간의 교류를 위한 가교역할을 충실히 수행하는 든든한 버팀목이 되어주었습니다. 오는 12월 24일자로 제가 주호치민 총영사로 부임한지 100일밖에 안되지만, 베트남 교민신문은 이곳 베트남에 처음 도착을 한 교민은 물론 오랜 시간 동안 생활을 해 오신 교민들까지도 아우르면서 유용한 정보를 제공해 주고 있다는 것을 잘 알고 있습니다. 앞으로 호치민 한인들의 진취적인 개척정신으로 호치민의 한국인 사회가 현지에서 가장 모범적인 외국인 커뮤니티가 될 수 있도록 베트남 한국교민신문이 함께 노력해 주실 것을 기대하겠습니다.⊙

인터트랜스익스프레스 베트남 진출지역 호치민 INTERTRANS EXPRESS CO.. LTD Address 174 A Nguyen Van Troi St.. Phu Nhuan Dist.. HCMC Tel (84-8)3997-0104~5 FAX (84-8)3997-0104~5 E-mail josephhan@hcm.vnn.vn Home Page 상담 한상건 취급분야 해상&항공화물 운송 주선업. 국제 택배업. 무역수출입 대행업. 보세운송 및 보세창고업. 수출포장 및 수출입 통관업 [창간 1주년 축하합니다] 박승욱 호치민시한인회장 공정한 보도로 한인 사회 목소리 대변 먼저 창간 1주년을 진심으로 축하드립니다. 기대 반, 우려 반의 심정으로 교민 신문의 출발을 지켜본 입장에서 1년여 동안 참으로 많은 발전을 이룩했다고 생각합니다.베트남 유일의 한국 교민 관련 신문 매체로써 교민들의 눈과 귀의 역할에 충실하기 위해 동분서주한 교민 신문에 대해 한인 대표로써 감사를 드립니다.최근 안팎의 어려운 경제 사정으로 호치민 시의 한인 사회도 갈수록 각박해져 가고 있는 가운데 신문의 역할이 그 어느 때 보다도 중요함을 통감하고 있습니다.고통은 나누면 반이 되고 기쁨은 나누면 배가 돼 듯 모두가 어려움을 호소하는 지금이야 말로 한인들의 단결된 힘과 저력을 보여 줄 때라 생각합니다. 앞으로도 객관적이고 공정한 보도를 통해 베트남 한인 사회의 목소리를 대변 할 수 있는 언론으로 계속 발전해 나가길 기원합니다.⊙

인터내셔널컨스트럭션머티리얼 베트남 진출지역 호치민 INT'L CONSTRUCTION MATERIAL Address Room 1201 Suite Cityview. 12 Mac Dinh Chi St.. Dist.3. HCMC Tel (84-8)3824-6650~1 FAX (84-8)3824-6650~1 E-mail icmvietnam@hcm.vnn.vn Home Page 상담 윤석주 취급분야 건축자재 메이크업 쇼 등 다양한 이벤트로 홍보 중점 박삼권 점장 일문일답 -나우 존이 다른 업체들과 차별화되는 특징은.△무엇보다 변화하는 패션 트렌드를 리드하고 라이프스타일까지 제안할 수 있는 전문 패션몰로 기획됐다는 점이다. 또 내부 디스플레이도 층별로 각각의 고유한 컨셉을 살릴 수 있도록 첨단의 인테리어가 동원됐다는 점도 자랑거리다. 한마디로 지금까지 베트남에서는 볼 수 없었던 새롭고 과감한 형태의 패션 몰이다.-앞으로 남은 과제와 목표는.△오픈한 지 얼마 되지 않은 것도 이유지만 위치적으로 시내 중심에 입지하지 못한 관계로 고객들에게 덜 알려진 것 같다. 이를 위해 각종 이벤트, 메이컵쇼, 마술쇼 등 다양한 홍보행사를 통해 보완해 나갈 예정이다. 패션 의류의 아이템 구성도 당초 계획대로 동대문 스타일로 확대할 방침이다. 향후 1,2년 후면 목표한 연 매출 3천만 달러는 가능할 것으로 본다.⊙

베트남 진출지역 호치민 EAST JOINT AUDITING COMPANY Address 3F Itaxa House Bldg. 122 Nguyen Thi Minh Khai St.. HCMC Tel (84-8)3930-8114 FAX (84-8)3930-8114 E-mail Ejaudit@vnn.vn Home Page www.e-jungvn.com 상담 김종신 취급분야 회계감사. 세무. 투자컨설팅 대체에너지 각광‘풍력발전’수요 꾸준 강성일 사장 일문일답 -풍력 발전에 대해 설명해 달라.△간단하게 얘기 하자면 문자 그대로 바람으로 전기 에너지를 생산하는 것이다. 일정한 속도의 바람이 있는 곳이라면 어디든 전기를 생산할 수 있는 발전설비다. 크게 몸체부분과 발전기, 날개 등 3단계로 구분되는데 그 가운데 우리가 생산하는 제품은 풍력 발전기를 지탱해 주는 스틸 타워로 생성된 전력을 전송하는 케이블과 각종 구조물이 장착되는 중요 설비다. 풍력 발전기가 생산하는 전기량은 1.5메가와트 정도로 한 가정이 보통 3킬로와트를 사용한다고 보면 풍력 발전기 1대가 500가구에 전기를 공급할 수 있다.-향후 풍력 발전에 대한 전망은.△현재 세계 전력 공급에 있어 풍력 발전에 의한 전기 생산량은 전체의 1%도 되지 않는 미미한 수준이다. 가장 비율이 높은 나라가 덴마크로 20% 가량 되고 미국도 1%에 지나지 않는다. 이 같은 이유로 각국마다 안정적인 에너지원 확보에 비상이 걸려 있는 게 현실이다.  따라서 모든 국가가 대체 에너지에 관심이 높을 수 밖에 없고 그 대표적인 것이 무공해에다 리사이클링이 가능한 풍력 발전이다. 결국 풍력 발전이 지니는 뛰어난 경제성과 친환경적인  가치에 비추어 볼 때 수요도 꾸준히 늘어날 것으로 보이며 회사의 사업성 역시 동반 상승할 것으로 기대되고 있다. 이런 차원에서 공장을 증설하는 등 한 치의 소홀함이 없이 시장의 변화에 촉각을 곤두세우고 있다.⊙

이노 베트남 진출지역 호치민 업체 INO CORP. Address 1/18 Dien Bien Phu St.. Binh Thanh Dist.. HCMC Tel (84-8)3512-5057 FAX (84-8)3512-5057 E-mail Home Page 상담 곽상훈 취급분야 Automative Equiqment Trade 베트남의 호치민시에서 살게 된 것도 이제 일 년이 되어간다. 이곳에 살면서 가장 걱정스러웠던 부분은 교통사고 및 각종 안전사고에 대한 문제이다. 내 몸 하나야 좀 다쳐도 그만이라 쳐도 영문도 모르고 이곳까지 나를 따라온 우리 아이들이 사고로 인해 크게 다친다고 생각을 하다보면 상상만으로도 끔찍하기 그지없다. 이제 이곳 생활에 적응이 될 때가 되었음에도 아직도 유치원에 다니는 딸아이와 큰길을 건널 때쯤이면 노이로제 환자처럼 온신경이 곤두선다.  그동안 지내오면서 내 눈으로 직접 목격한 현지인들의 교통사고만 해도 수차례이다. 이륜 차(오토바이)와 자동차의 충돌로 인해 길바닥에 누워있는 사람의 모습을 직접 목격하고  놀란 적이 여러 번이며 내 주위의 지인들 중에 사고로 인해 병원에 있다는 소식을 접한 것도 몇 번이나 된다. 이곳에서 더욱 걱정이 되는 점은 거리에서 사고가 났을 때 그 사고를 접한 행인들의 태도가 지극히 태연하고 느긋해 보였다는 점이다. 그것이 나만의 느낌일까? 이들에게는 다반사로 일어나는 사고가 어쩌면 당연한 일상이 되어 버린 것일까? 거리에서 볼 수 있는 수많은 이륜차들의 행렬은 경제적으로 성장하는 베트남의 역동성을 상징하는 듯하다. 하지만 이러한 역동성을 감당하기에 필요한 시민들의 안전의식이나 교통법규 준수에 대한 의식은 아직 그들의 사고방식 속에 정립되어 있지 않은 것 같다. 베트남 사람들에게 지금 가장 시급한 목표는 급속한 경제 성장을 통한 부강한 나라의 건설일지 모른다. 하지만 이러한 목표를 위해 개개인의 안전을 소홀히 해서는 안 될 것이다. 문득 우리나라에서 일어났던 여러 사고들을 다시 생각해 본다. 음주운전이나 과속으로 인한 사고는 별것 아닌 사소한 사고로 생각하게 만들 정도로 엄청난 참사들을 우리는 여러 번 경험하였다. 성수대교 및 삼풍백화점 붕괴, 지하철 공사장 붕괴와 같은 끔찍한 결과들을 기억하지 못하는 기성세대의 한국인은 드물 것이다. 고도 경제 성장의 목표아래 뒷전으로 밀려 났던 안전사고 예방에 대한 문제는 남의 일이 아니다. 여러 가지 면에서 우리와 닮은 점이 많아 더욱 애정이 가는 베트남이 우리가 범했던 어리석은 실수를 되풀이 하지 않기를 간절히 바란다.⊙

회사명 경원머시너리 베트남 진출지역 호치민 업체 KYUNGWON MECHINERY VN CO.. LTD Address No.7 Long Binh Tan Ward. Bien Hoa City. Dong Nai Prov. Tel (84-61)383-4716. 393-3695 FAX (84-61)383-4716. 393-3695 E-mail ctyvietco@yahoo.com Home Page 수출상담 고우건 취급분야 공기압축기류. 스쿠류. 피스톤   고객 세분화는 마케팅 전략의 중요한 출발점이지만, B2B 기업들에서는 종종 간과되어 온 부분이다. 산업재 고객의 니즈는 가격, 아니면 맞춤형 서비스로 제품에 따라 뚜렷하게 양분된다 믿어왔기 때문에 복잡한 세분화의 필요성을 느끼지 못했던 것이다. 물론 지역, 채널, 기업통계적 정보들을 바탕으로 한 고객 분류를 활용하고 있기는 하지만 이러한 방법들은 고객 이해 차원에서보다는 영업 관리의 효율성 측면에 더욱 무게가 있는 것이 현실이다. 그러나 많은 B2B 기업들의 믿음과는 달리, 산업재도 동일한 제품 하에 다양한 사용 욕구가 존재한다. 범용 제품도 가격 이외의 가치 요소가 구매에 영향을 미치고, 고부가 제품 고객도 다양한 서비스에 언제나 가치를 느끼지는 않는다는 것이다. 따라서 B2B 기업들도 고객 세분화를 통해 고객의 니즈를 정확하게 읽으려는 노력이 필요하다. 이 글에서는 기존의 제품, 공급자 관점에서가 아닌 고객 니즈 관점에서의 세분화를 활용한 네 가지 B2B 기업들의 사례를 소개한다. 이들은 새로운 고객 정의 방식을 통해 범용 제품에서도 차별화의 기회를 발견하고, 새로운 성장 기회를 포착하고, 고객 대응력을 높일 수 있었다.결국, B2B에서도 제품이 아닌 고객의 사용 목적을 이해해야 한다는 니즈 중심 세분화의 기본 원칙은 소비재와 다르지 않다. 다만 중간재 성격이 강하기 때문에 B2B에서는 최종 고객의 니즈까지 이해해야만 고객의 전략과 니즈를 효과적으로 파악할 수 있다. 또한 조직의 니즈와 조직 내 상이한 이해관계를 가진 구매 영향력자들의 니즈가 구분되어야 한다. 고객은 최고의 가치보다 최선의 가치를 원한다. 그 가치가 얼마나 최선일지는 고객이 어떤 가치를 매겨주느냐에 달려 있다. 따라서 B2B 기업들도 이제 고객 관점에서의 가치를 판단할 수 있도록 세분화의 중심을 바꾸어야 할 것이다.   < 목차 >   Ⅰ. B2B 기업의 시장 세분화, 이대로 좋은가 Ⅱ. B2B 기업의 고객 중심 세분화 활용 사례 Ⅲ. B2B 고객의 이해 포인트 및 시사점    I. B2B 기업의 시장 세분화, 이대로 좋은가  다국적 화장품 회사 로레알(Loreal)을 20여 년간 성공적으로 이끌어 온 린제이 오언 존스(Lindsay Owen Jones)는 “시장 세분화로 성과가 향상되지 않는 제품은 없다.”고 단언했다. 고객 이해의 출발점이자 제한된 자원을 효과적으로 활용하기 위한 전략으로써 시장 세분화의 중요성을 강조한 것이다. 굳이 마케팅에 정통한 최...

회사명 대명화학 베트남 진출지역 호치민 업체 Dae Myung Chemical Co.. Ltd. Address Long Thanh I.Z. Dong Nai Prov. Tel (84-61)351-4037 FAX (84-61)351-4037 E-mail kimviethcm@yahoo.com Home Page 수출상담 김병태 취급분야 플라스틱 필름 제조   위에 보시는 것이 무엇인지 아시겠습니까?우편봉함기(Mail finisher)라는 것인데요. 프린터 출력물을 자동으로 접어서 우편물로 만들어주는 장치입니다. B2B고객의 요청에 의해 프린터를 붙여준 것 입니다.B2B시장의 고객들은 Software뿐만 아니라, Hardware까지도 입맞대로 변경해주길 바랍니다.IT제품과 관련해서, B2B시장은 구매자와 사용자가 다릅니다. CIO산하의 정보팀이 구매하고, 직원(Employee)들이 실제 사용하는 것이지요. 그래서, B2B마케팅은 구매권을 가진 CIO 및 정보팀을 겨냥해서 솔루션을 기획하고 출시합니다.그런데, 구매권을 위임받은 이분들은 '제품(product)은 입맞에 맞게 바꿀수 있는 것'이란 생각을 합니다.위의 우편봉함기 처럼, 기업고객들은 자신의 프로세스와 업무특징에 맞게 뜯어고칠수 있는 여지가 있으면 고쳐줘야 구매해줍니다. Hardware는 그나마 사정이 나은 편입니다. Hardware는 '어렵지만 바꿀수는 있는 것'이고, Software는 '아주 쉽게 바꿀수 있는 것' 입니다.더 큰 문제는 B2B시장의 고객들은 서로 긴밀히 정보를 공유한다는데 있습니다.이바닥이 좁습니다. A사는 B사를 참조하고, B사는 C사를 참조하죠. 어떤 제품이나 솔루션을 거래하기 전에 전화해서 물어봅니다. 그 때, '그 회사의 제품 뭐도 안되고 뭐도 안되고, 지금 후회중'이라는 답변들으면 게임 끝입니다. 철저한 입소문 마케팅이 지배하는 시장가운데 하나입니다. 특히, 시장에 첫 출시한 B2B제품은 B2C처럼 '절대변경불가, 무단변경시 보증안됨'이라고 속 편하게 할 수가 없습니다.B2B시장에서는 첫고객이 모 신문사와 인터뷰하면서 '성공사례'를 들먹여줘야만 시장확대를 꾀할 수 있는데, 그러기 위해서는 이 고객을 감동시켜야 합니다.하지만, 제품이 아무리 좋아도, 아무리 저렴해도 B2B고객은 만족은 할지언정 감동은 안합니다. 제품이 좋은 것은 기본이고, 더불어 딱 맞는 맞춤형을 만들어주어서 그 회사 정보팀이 높은 분께 칭찬을 듣도록 해주어야 합니다. 그래야, 꿈에 그리던 입소문 마케팅을 기대할 수 있게 됩니다.고객이 요구할 변경을 어느선까지 어떻게 수용하고 손해를 감수하면서 '입소문 마케팅을 만들어갈 것인가'의 문제는 제품이 기획되고 마케팅될 때 미리 고려되어야 합니다.모두 수용하자니 감당이 안되고, 안하자니 입소문이 무서운 것이지요. 평생 이렇게 서비스하기위해서 조직을 세팅할 수는 없습니다.B2B마케팅에서는... 고객의 변경요구를 미리 예측하여, ROI계산이 필요하고, 수요예측이 필요합니다. 시장진입 단계별 조직/프로세스/제품을 적절히 변화를 주면서 이익...

대원텍스타일비나 베트남 진출지역 호치민 업체 Daewon Textile VN Co.. Ltd Address Nhon Trach 1 I.Z. Nhon Trach Dist.. Dong Nai Prov. Tel (84-61)384-8653 FAX (84-61)384-8653 E-mail yochun61@yahoo.co.kr Home Page 수출상담 전유오 취급분야 소모방   B2B 마케팅 및 PR 관련 지식에 대한 목마름을 해소시켜준 서적과 리포트들이 나오고 있다. 최근 엘지경제연구원에서 나온 리포트가 바로 B2B 마케팅의 특성을 짚어내고 성공포인트를 제시하고 있어 눈길을 끈다.  역시.. 나와 같은 고민을 하신 분들이 먼저 있었다. 그분들의 예리한 통찰력과 혜안을 빌려보도록 하자...   B2B마케팅의 특성과 성공포인트 엘지경제연구원 오상준 ,2007.05.04   B2B 마케팅 중요성 대두 과거 : 제품, 엔지니어링 능력, 영업력 환경변화 : 시장 세계화, 기술발전 가속화, 고객니즈 다양화 => 경쟁 심화           영업과 마케팅의 차이점 영업 : 개별 고객 또는 일부 고객의 정보를 기반으로 해당고객에 대한 전략 수립 마케팅 : 전체 고객에 대한 정보를 기반으로 고객별 우선 순위를 정하고 자원의 투입여부와 정도를 결정하고 공략 전략을 수립한다. - 경쟁사 정보, 시장변화 추이 분석, 중장기적 관점에서 고객및 신제품 개발 을 아우르는 제품 전략 수립   기업마케팅의 역할 1)영업에서 수집한 고객정보와 시장의 흐름, 경쟁사 동향을 종합하여 전체 고객 및 제품에 대한 전략을 수립 2)수립된 전략의 일관성과 효율성 고려 : 영업, 연구개발, 생산, 기획 등 타부서와 의 가교 역할   B2B 기업 마케팅 방법 : B2C 마케팅과 유사 1. 시장정보 수집 2. 고객 세분화 3. 목표 고객 정하기 4. 고객공략을 위한 전략 수립 : 목표 고객에게 어떤 가치를 제공할 것인가   B2B 와  B2C 마케팅의 차이 산업재의 복잡성, 산업수요의 다양성, 고객당 대규모의 구매량, 공급자와 고객 간의 밀접하고 지속적인 관계 형성 및 유지   필립코틀러의 저서에서 1) 고객의 의사결정 프로세스 및 주요 의사 결정권자의 파악이 중요 2) 제품 복잡성이 상대적으로 높아 전문성 요구됨    =>고객제품의 기능, 디자인 향상시키기 위한 부품, 소재 사용, 고객을 선도할 수 있는 기술 마케팅 중요 3) 고객 수 적고 고객별 구매규모가 큼    => 고객별 전략 수립 실행 중요,  4) 고객과 밀접한 관게 형성 유지에 주력하라 !     고객사측에서도 공급사 교체 비용부담으로 고객사-공급사간의 지속적인 관계 유지 가능   B2B 마케팅의 성공 포인트 첫째, 정보 수집 채널을 다양화하라!  둘째, 수집된 정보를 분석하여 숨어있는 의미 파악하라 ! ...

회사명 대덕베트남 베트남 진출지역 호치민 DAE DUK BAND VIETNAM Co.. Ltd Address Long Thanh I.Z. Tan An Commmune. Long Thanh Dist.. Dong Nai Prov. Tel (84-61)351-4046 FAX (84-61)351-4046 E-mail daeduck_vt@ppband.com Home Page www.ppband.com 법인장 한민섭    

회사명 골드온비바 진출국가 베트남 진출지역 호치민 Gold on viva Co.. Ltd Address Nhon Trach 3 I.Z . Nhon Trach Dist.. Dong Nai Prov. Tel (84-61)356-0550/9101~2 FAX (84-61)356-0550/9101~2 E-mail james@goldonvina.com Home Page Press 김종원 취급분야 봉제(자켓. 스키복. 바지 등)   전자 무역마케팅 web promotion 전략                                                                                      강사 : 김종원/ 한돌 무역 대표 =목차= 1. 전자 무역을 위한 WP 준비과정    가.  URL 컨텐츠 구축 전략    나. 주요 검색엔진등에  URL   등록으로 시작   다.  온라인 해외시장 조사2. 수주 전략적 무역영어 (web comm.skill) 3. 인콰이어리의   진위성    평가 4. 제품홍보 전략     가.무역게시판(IEBBS)   나.유즈넷 : http://www.deja.com    다.메일링 리스트(MAILING LIST)   라. e-MP /품목별 전문 정보원    5. 디지털 상품화 전략 ( How to digitalize)    가. 상품의 이원화 구조   나. 인터넷 무역에 부적합 품목(Non-digital goods)은? 6. 인터넷 수출 견적 및 수주 전략          가. “세계 일류상품의 수출전략” ?                   나. 온라인 조달기업 Vendor등록             다. Offline 견적 요령          라.수주 실패사례 :    7. 인터넷 무역의 성공 전략 ,퓨전 마케팅 8.web promtion 성공 사례(Case Study)   가.실패 사례   나.성공사례                 1. 전자 무역을 위한 WP 준비과정    가.  URL 컨텐츠 구축 전략       COOL Sites that buyers click and send inquiries     1) SURVEY SIMILAR SITEs (well-designed & with valuable info)       *contents are...

회사명 동진베트남 진출국가 베트남 진출지역 호치민 업체 Dong Jin Vietnam Co.. Ltd Address Lot E2. Route 5 Loteco I.P. Bien Hoa Dist.. Dong Nai Prov. Tel (84-61)399-3001~3 FAX (84-61)399-3001~3 E-mail leesootae@dongjinvn.com Home Page www.dongjinvn.com contact 이수태 취급분야 자동차용 모터생산   On-line 마케팅과 Off-line 마케팅의 조화 On-line 마케팅과 Off-line 마케팅의 조화   장대련 / 연세대학교 경영학과 교수   디지털 경영환경의 난제 디지털 경영환경은 굉장히 난해한 환경이라고 쉽게 말할 수 있다. 흔히 말하는 카오스로 표현할 수도 있고 심지어 모순이라고 말하는 사람도 있다. 우리가 생각해 왔고 사용해왔던 통념이 더 이상 통하지 않는다는 말이다. 그렇다고 해서 무작정 경영을 해도 안 되는 환경이다. 요즘 학설을 보면 이런 난해함을 정돈시키는 경영기법이 많이 소개되고 있다. 그래서 심지어 카오스 안에서도 정돈된 정석을 찾을 수 있다는 주장도 성립이 되고 있다. 정돈된 카오스라든지 또는 모순적인 경영을 통해서 결국은 지혜를 찾을 수 있다는 말을 많이 하고 있다.   모순의 경영 모순은 극과 극인데 한때 우리 나라에서도 사업다각화를 해야 한다는 말이 많았지만 IMF를 통해서 무분별한 다각화가 얼마나 무모한지를 깨닫게 되었다. 그래서 최근에 와서는 사업연계를 더 강조하고 있다. 과거를 잘 학습해야 한다고 했으나 최근에는 과거를 떨쳐버려야 한다고 말을 한다. 과거에는 규모의 경제에 따른 효율성을 강조했지만 최근에는 좀더 스피디한 환경에 적응할 수 있는 신축성을 더 강조하고 있다. 과거에는 비전을 중요시했는데 최근에는 장기비전보다는 현재에 대해서 현황에 대해서 적응할 수 있는 순발력을 더 강조하고 있다. 물론 경향이 후자 쪽으로 지향하고 있지만 환경은 언제든지 바뀔 수 있기 때문에 양쪽을 모두 생각해야 하는 아주 어려운 환경을 맞이하고 있다. 디지털 경영도 그런 모순적인 환경에 입각한 경영이라고 할 수 있다.   디지털 마케팅의 특징 디지털에서 나오는 용어만 봐도 그렇다. 가상현실(Virtual)만 보더라도 모순이 있다. 하나는 현실이고 하나는 가상이기 때문에 앞뒤가 맞지 않는 용어이다. Mass Customized를 보더라도 과거에는 Mass나 Customization으로 양극화되어 있었는데 이제는 기술이 생겨서 두 가지 모두가 가능하게 되었다. Mass를 하면서도 개인화된 생산뿐만 아니라 마케팅을 할 수 있는 세계와 접하고 있다. 그래서 과거의 모순이 최근에는 현실이 되고 있다.   디지털 마케팅의 특징을 보면 크게 6가지 정도의 특징을 지니고 있다. One-Point 마케팅, Interactive 마케팅, Mobile 마케팅, Global 마케팅, Mass Customized 마케팅, Virtual 마케팅의 특징을 지니고 있다.   아날로그와 디지털 마케팅 비교 아날로...

회사명 에이훠스트비나 베트남 진출지역 호치민 업체 Afirst Vina Co.. Ltd Address Tam Phuoc I.Z. Long Thanh Dist.. Dong Nai Prov. Tel (84-61)351-1866~7 FAX (84-61)351-1866~7 E-mail afvn01@afirstvn.com Home Page contact 김삼곤 취급분야 섬유 및 의류 수출입 한인회의 기능과 교민들의 역할.글 : 한 영 민 한국의 해외동포가 700만 명에 달한다고 한다. 고작 5천만에 불과한 한국으로는 엄청난 규모의 해외동포를 갖고 있는 셈이다. 기본적인 비교를 할 수 없는 중국인과 유태인을 제외하고는 세계 상위권을 차지하는 해외 진출국이라 할 수 있다. 왜 동양의 작은 나라 한국에서 이렇게 많은 사람들이 이국으로 나가 살게 되었는가? 한국 이민의 역사는 우리의 슬픈 역사와 괘를 함께 한다. 19세기 정치적 혼란기를 겪으면 정치 사회적인 이유로 북간도, 만주, 연해주 등지로 강제 이주 당하거나 혹은 주권을 잃은 나라에서의 삶을 견디지 못하고 독립을 꿈꾸며 외국으로 나간 한인들의 발자취로 우리 이민의 역사가 시작됐다. 이렇게 자의 반 타의 반으로 나라를 등진 우리민족은 낯 설은 이국땅에서 나라 잃은 민족의 설음을 고스란히 몸으로 겪으면 생존을 위해 서로 하나 됨을 마다하지 않았다. 너와 나 가릴 것이 없이 한국인이라는 이름 아래 하나로 뭉친 모임, 한인이라면 모두가 하나 되는 단체, 바로 그것이 한인회였다. 한인회는 나라 없는 한인들의 눈물을 닦아 주던 우리민족의 또 다른 울타리였다. 그래서 한인회는 통치권 없는 자치정부라고 불리어왔다. 그 후 독립을 하고 여전히 값싼 노동력을 하와이와 독일 등지에 수출하는 애달픈 이민사가 지속되다가 점차로 좀 더 나은 삶의 질을 찾아 나서는, 새로운 이민의 행렬이 선진국 위주로 이루어지며 한인회의 기능과 역할은 그 시대 상황에 맞게 변화해 갔다. 각국의 이민사회에서 자생적으로 생겨나는 한인회라는 모임은 한국출신이라는 동질성을 공유하는 친목 모임으로 출발하지만 교민의 수가 일정 규모를 넘어서게 되면 친목을 다지는 것보다 더욱 절실히 필요한 몇 가지 역할과 기능을 수행하게 된다. 과연 한인회라는 이름이 지닌 단체의 기능은 무엇인가? 현재의 한인회란, 독립 전의 그 모습처럼 동포들의 목숨마저 책임질 수 있는 절대적 권한을 부여받지는 않지만 새로운 이민사회가 현지화로 적응하는 과정에서 일어나는 문화적 사회적 마찰을 피하도록 동포들을 교육하고 리드하는 선도관리 기능 을 시작으로 개인이나 사적인 단체가 하지 못하는 공공업무를 대신하는 사회봉사 기능, 그리고 유사시 발생될 수 있는 위기관리 기능 을 수행하는 교민들의 대표 단체를 일컫는 말이다. 세계 어느 민족을 불문하고 모든 이민사회에서는 초기 현지화를 위한 과정을 겪으면서 한인회와 유사한 성격의 대표기관들이 각자의 민족을 대신하여 막강한 영향력을 발휘해왔다. 그러나 최근...

회사명 비나메탈 진출국가 베트남 진출지역 호치민 VINA METALS COMPANY. Address Phuoc Thai Commune. Long Thanh Dist.. Dong Nai Prov. Tel (84-61)384-1751~2 FAX (84-61)384-1751~2 E-mail vinametco@hcm.vnn.vn Home Page contact 김수영   (1) 회사 개요옥션은 1998년 4월 국내 최초로 인터넷 경매 서비스를 선보인 이래 우리나라 전자상거래의 발전과 함께 성장한 대표적인 온라인 마켓플레이스이다. 그동안 옥션은 1천만 명이 넘는 국내 최대 인터넷 상거래 커뮤니티를 발판으로 언제 어디서나, 누구나 자유롭게 거래하는 공간을 구축해 왔다. 건전하고 안전한 거래문화를 정착시키고, 기존의 비효율적 유통구조를 개선함으로써 모든 판매자와 구매자가 윈윈(Win-win)할 수 있는 가치를 부여하고 있다. 특히 옥션은 세계 최대의 온라인 마켓플레이스인 이베이(www.ebay.com)와 함께 전 세계 전자상거래 산업의 발전을 위해 노력하고 있다. 앞으로도 옥션은 한발 앞선 사업전략을 기반으로 대한민국 인터넷쇼핑산업 발전에 중추적인 역할을 수행해 나갈 것이다.(3) 경영 이념*목표 - 우리 모두는 풍요롭고 효율적인 시장을 함께 만들어 갑니다. *미래 비전 - 글로벌 경제 민주주의 - 우리가 만들어 가는 시장은- 누구나 팔기 위해 물건을 제공하면 어느 곳의 구매자도 이를 공정한 가격에 살 수 있는 곳- 평범한 개인도 기업과 동등하게 경쟁할 수 있으며 - 정직과 효율이 보상받는 풍요롭고 개방적인 시장입니다. *가치 - 우리는 모든 사람이 근본적으로 선하다고 믿습니다. - 누구나 개성 있는 인격체로 인정하고 존중합니다. - 누구나 상당히 기여할 만한 것을 가지고 있다고 믿습니다. - 스스로 대접받기 원하는 대로 모든 사람이 상대방을 대할 것을 권합니다. - 모든 사람이 정직하고 개방적인 환경에서 최선을 다한다고 믿습니다.*사명 - 우리는 가능한 모든 것을 누구라도 사고 팔 수 있도록 돕고 있습니다.(4) 수익률 추이옥션은 국내 B2C 거래규모 1위인 국내 대표 인터넷 기업으로서, 2002년부터 2004년까지의 순이익은 2002년 42억 원, 2003년 146억 원, 2004년 186억 원, 2005년 317억 원으로 연평균 109.6%성장하고, 본격적인 흑자국면 진입은 분기별 경매성사금액이 1000억 원 수준으로 안정된 흐름을 보이고 있어 규모의 경제 실현이 가능해진 점과, 02년 단행된 수수료 인상과 회사의 투명한 회사 경영 정책에 더불어 부실요인 제거와 구조조정 등에 따른 고객의 신뢰성 확보에서 기인하였으며, 특히 비주력 부분이었던 B2B 사업부문을 폐지하는 등의 결과로 현재 회사의 대외적인 신용성과 안정성 또한 크게 커졌다고 할 수 있다. (5) 사업모델소비자에게 매력적인 경매형 모델로 경매형모델은 상품을 구매하고자 하는 측에서 먼저 제품의 구입가격을 제시한 후 공급자가 그 가격에 동의하면 제품의 거래가 이루어진다. 따라서 공급자도 고객이 된다. 경매 사이트에서 하는 ...

회사명 비나폴리 베트남 진출지역 호치민 업체 Vina Poly Development Co.. Ltd Address No.2. St.10A . Bien Hoa 2 I.Z. Bien Hoa City. Dong Nai Prov. Tel (84-61)383-6477~9 FAX (84-61)383-6477~9 E-mail vinapoly@hcm.vnn.vn Home Page contact 서우석 취급분야 성형합판. 교구용 천판. 등 좌판      현재 경기불황으로 인한 어려움을 겪고있는 소프트웨어 벤처업계에게 새로운 희망과 전략을 제시하기 위해 지난 9월18일(수) SK대회의실에서 열린 한국 벤처포럼에서 “소프트 온넷㈜의 캐즘 탈출기” 라는 주제로 캐즘 탈출 방법과 글로벌 시장에 성공적으로 진입하기 위한 전략을 살펴보았다. 이번 포럼진행은 소프트온넷의 설립자며 현재 기술연구소 소장겸 CTO로 경영수업을 쌓고있는 송동호 박사가 소프트온넷의 설립계기 , 현재기업의 현황 과 캐즘을 극복하기 위한 그동안의 노력등을 발표한후 “캐즘마케팅” 과 토네이도 마케팅”의 역자로 유명한 벤처테크의 유승삼 사장이 소프트온넷의 캐즘극복방안에 관한 전략을 제시하는 “벤처클리닉”으로 진행되었다.   소프트온넷㈜은 송동호 박사가 항공대 교수로 재직중 제자들과 함께 설립한 회사로 “분산 가상 페이징 (DVP : Distributed Virtual Paging)” 기술을 바탕으로 한 Software Streaming 의 원천기술을 보유하고 있다. DVP 기술은 소프트웨어를 설치하는 개념에서 네트워크를 통해 사용하는 개념으로 DVP 기술을 응용하여 제품화에 성공하였으며 한국에서 KT의 기업용 토털인 BizMeka를 통해 더존디지털웨어㈜의 중소기업용 ERP 및 신용카드 매출 정산 소프트웨어를 초고속 망을 통해 서비스하고 있다. 이러한 서비스는 국내에서 유일한 Web Service (ASP)의 성공사례로 꼽히고 있다. 소프트온넷의 Z! 스트림™은 스트리밍 방식의 SOD(Software on Demand)제품으로서 인터넷에서 영화를 볼 때 쓰는 VOD(Video on Demand)와 동일한 개념이며 “분상 가상 페이징(DVP: Distributed Virtual Paging)”이라는 특허 기술을 바탕으로 각종 응용프로그램을 개인용 PC에 따로 설치하지 않고 서버에만 등록하여 PC사용자가 서버 접속만으로 소프트웨어를 스트리밍 방식으로 사용 할 수 있도록 개발된 솔루션이다. 이러한 기술력을 바탕으로 Z! 스트림™은 올 5월에 신소프트웨어 상품대상 정보통신부 장관상을 수상하였으며 7월 미국의 유명 벤처 전문지인 Redherring 의 Catch of the Day 컬럼에 언급되었고 , 8월에 TTA의 품질 인증 과정을 통해 “Good Software”마크를 획득하였다. 이후 국내는 물론 일본의 교육 시장의 관심은 더더욱 고조되었고 이러한 상승무드를 타고 미국 , 호주 , 싱가폴 등에까지 시장 진출을 위한 협상을 추진중에 있다. 소프트온넷의 기업성장 및 미래전략을 살펴보면 99년 12월 ~ 2002년 11월까지를 1단계 저성장기로 보며 1단계 시기에 기술적으로 기술개발을 완료하였...