KOTRA가 지난 3년간 글로벌점프 300’을 통해 스타트업 175개사에 22개 거점무역관을 통한 맞춤형 서비스로 영국 국립보건기관프랑스 대학병원베트남 페이먼트 회사 등 현지 파트너를 연결했다고 밝혔다.

 

KOTRA 발표에 따르면 지난 2년 간 이 프로그램을 통해 스타트업 139개사를 지원한 결과 33개사 1311만 달러 수출 8건의 해외법인설립 7개사 CES혁신상 수상 10개사 해외 AC프로그램 선정 916명 규모 신규고용 창출 1개사 코스닥 상장 등의 성과를 거뒀다.

 

글로벌점프300은 KOTRA가 2020년부터 운영해온 스타트업 해외 진출 맞춤형 지원 프로그램이다해외시장에서 유니콘으로의 성장을 꿈꾸는 국내 스타트업을 매년 약 50개사씩 선발해 1년간 KOTRA 해외무역관이 직접 현지 시장정보와 핵심 네트워크를 찾아 연결해 주는 서비스다.

 

우선 이를 이용해 맞춤형 시장조사를 받을 수 있다인공지능 뇌신경질환 진단 스타트업 D사는 런던무역관으로부터 현지 의료 소프트웨어 시장 동향과 관련 기관수출 관련 규제 등 전문적인 정보에 대한 리포트를 받았다며 영국 국립보건기관(National Health Service) 산하 보건과학네트워크(Academic Health Science Network)를 소개받아 그곳에 이노베이터로 등록하면서 자생적으로 현지 진출을 할 수 있는 토대를 마련했다고 전했다.

 

해외 파트너와 현지 실증 연결 서비스도 받을 수 있다해외 송금 핀테크 스타트업 E사는 세계 최대 모바일 전시회 모바일월드콩그레스(MWC)’의 한국관에 참가해 마드리드무역관으로부터 현지 페이먼트 회사를 소개받았고그 결과 스페인까지 송금 서비스 영역을 확대하게 됐다이뿐만 아니라 호치민무역관에서도 스타트업 E사와 오래전에 연락이 중단됐던 베트남 페이먼트 회사를 다시 연결해 계약을 논의하게 됐다.

 

비전문가도 사용할 수 있는 딥러닝 소프트웨어 스타트업 F사는 프랑스 대학병원과 연결돼 기술 실증을 위한 업무협약(MOU)을 체결했다. F사는 그동안 보안물류의료 등 다양한 영역에서 국내 레퍼런스를 많이 쌓았으나 해외 레퍼런스가 없어 문턱이 높은 유럽 시장진출이 어려웠다며 파리무역관에서 우리 제품을 충분히 숙지하고 타겟 고객에 전략적으로 접근해준 덕분에 유럽 시장의 문을 열 수 있게 됐다고 말했다.

 

해외법인 설립 관련 컨설팅도 이뤄졌다공기청정기 제조 스타트업 G사는 호치민무역관과 정기적인 화상회의를 통해 아이템의 경쟁사와 잠재 바이어 현황 등에 관한 정보를 제공받고법률 및 세무 전문가도 소개받아 현지 법인 설립에 큰 도움이 됐다고 밝혔다.

 

한편미국에 법인을 설립한 뷰티샵 CRM 스타트업 H사도 해외 변호사나 세무사는 국내에서 레퍼런스를 확인하기 어려운데 뉴욕무역관을 통해 신뢰할 수 있는 전문가와 연결돼 법인설립을 수월하게 진행할 수 있었다고 전했다.

 

KOTRA는 앞으로도 스타트업의 효과적인 해외 진출을 돕기 위해 22개 거점무역관의 현지 네트워크를 기반으로 지역별 유망 진출 분야를 설정해 기업을 전략적으로 지원할 계획이다.

 

지역별 특화 분야는 (실리콘밸리) IT 솔루션 (뉴욕바이오·헬스케어 (토론토인공지능 (베이징/상하이스마트 헬스케어 (나고야제조·자동차 (호치민/하노이핀테크 (두바이사이버보안 및 에듀테크 (파리) ESG 관련 기술 (런던바이오·의료 (함부르크모빌리티 등이다.
 

김윤태 KOTRA 중소중견기업본부장은 우리 스타트업의 해외 진출 수요가 다양화됨에 따라 현지에서 맞춤형으로 대응해줄 수 있는 프로그램이 꼭 필요하다며 글로벌점프300이 해외시장에서 유니콘으로 성장하고자 하는 스타트업의 발판이 되겠다고 밝혔다.

 



김영채  weeklyctrade@kita.net

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