오브맘코리아컴퍼니(주) 유모차제품 ‘YOOM’        오브맘코리아컴퍼니(주) 힙시트제품 ‘HARMAS’

올해 3월, 오브맘코리아컴퍼니(주)는 자사 프리미엄 유아용품의 해외시장 진출을 위해 tradeKorea에 문의를 해왔습니다. tradeKorea 매칭담당자는 tradeKorea의 바이어발굴 서비스인 해외바이어 구매오퍼 서비스, 해외비즈니스매칭 서비스 등을 안내하였고 수출상담을 진행하면서 오브맘코리아컴퍼니의 제품력과 해외영업 담당자의 적극적인 태도를 확인하게 되면서 동 업체를 프리미엄 매칭지원업체로 지정, 밀착지원을 시작하였습니다. 오브맘코리아의 상품을 tradeKorea 사이트뿐만 아니라 알리바바에도 등록하여 바이어들의 제품 문의를 추가적으로 발굴하였고, 유아용품 문의가 들어오면 오브맘코리아를 최우선적으로 매칭하여 3월부터 현재까지 20개사 이상의 다양한 해외 바이어들과 연결하였습니다.

매칭지원을 이어나가던 중, tradeKorea 매칭담당자는 GWW International이라는 싱가포르 바이어로부터 국내 유아용 물티슈 제품 매칭 의뢰를 요청받았습니다. 매칭담당자는 바이어의 회사 규모 및 실구매 가능성 등을 확인하였고 진성 바이어로 판단, 프리미엄 매칭기업인 오브맘코리아(주)를 매칭하여 물티슈 상품 외에도 주력상품인 힙시트, 유모차 제품도 추가로 소개하였습니다.

이후 국내업체 담당자와 바이어는 꾸준히 연락을 주고받았지만, 프리미엄제품의 높은 단가 때문에 바로 실구매로는 이어지지는 않았습니다. 그럼에도 tradeKorea 매칭담당자는 국내업체의 해외영업 담당자와 바이어 간 지속적인 연락을 도왔고, 신규 상품이 출시되는 즉시 업데이트를 해주는 등 적극적으로 지원하였습니다. 또한 민감할 수 있는 계약관련 내용을 함께 협의하며 양사를 서포트 하였습니다. 협의를 지속하던 중, 7월 싱가포르 바이어가 유모차 및 힙시트 제품에 대한 구체적인 구매 의사를 밝혔고, 1차 샘플오더를 진행하였습니다.

오브맘코리아는 바이어가 요청한 유상샘플 외에도 다양한 주력 제품들을 무상으로 발송하는 등 적극적으로 대응하였습니다. 바이어는 특허받은 메모리폼 내장재를 이용하여 타사 제품들보다 가볍고 편안한 착용감이 장점인 힙시트와 170도까지 눕힐 수 있는 오토 폴딩시스템을 탑재한 유모차 제품의 높은 퀄리티에 매우 만족하였고 유모차, 힙시트, 유아용 침대 등의 제품에 대한 싱가포르 내 독점 판매계약을 요청하였습니다.

오브맘코리아(주)-싱가포르 GWW International 독점계약서

바이어는 tradeKorea 매칭담당자를 통하여 오브맘코리아컴퍼니(주)의 회사정보를 다시 한번 최종적으로 확인한 후, 오브맘코리아와 $40,000 규모의 1년 독점계약을 체결하였습니다. 매칭담당자는 이후에도 단발성이 아닌 지속적인 거래를 이어나갈 수 있도록 양사에 대한 추가적인 지원을 지속할 예정입니다. 국내업체 담당자는 tradeKorea 덕분에 바이어를 만나 독점계약을 맺을 수 있었다며 감사 인사를 전하였습니다. tradeKorea 매칭담당자는 이번 독점계약 건 외에도 기존에 매칭한 바이어들과 추가적인 거래가 이루어질 수 있도록 더욱더 밀착 지원할 계획입니다.