계약서에 포함된 FTA 원산지증명서 제공 요구

C사는 최근 잘 나가는 패션 핸드백 업체다. 이 회사의 M브랜드 제품은 이탈리아산 고급 가죽원단을 사용한 모던하고 빈티지한 무드의 핸드백으로 2015년 론칭한 이후 인터넷 편집숍에서 톱 셀러에 등극하며 온라인을 중심으로 인기를 끌었다. 이어 2018년에는 국내 면세점에도 진출하면서 눈길을 끌었다.

또 뉴욕 바니스백화점, 파리 갤러리즈라빠에뜨, 레인크로포트, 오프닝세레모니 등 글로벌 유통사와 계약을 맺으며 해외 유명 백화점 15개점과 해외 편집숍 5개점에 한꺼번에 입점하는 등 오프라인에서 빠르게 확장해 업계를 놀라게 했다.

컨설턴트, 두 달 동안 현장방문 지원

C사는 2018년부터 EU(유럽연합), 미국, 중국 등 해외시장 개척을 위해 샘플 수출 및 오퍼를 진행하고 있었다. 마케팅 과정에서 수출 예정지역인 EU의 경우 기본세율 3% 대신 한-EU FTA 협정세율 0%를 적용받을 수 있음을 확인했다. 또 수출오퍼를 진행 중인 중국의 경우 기본세율 10% 대신 한-중 FTA 협정세율 6%를 적용받을 수 있었다.

중국 측 바이어는 수출 계약에 반드시 C사가 FTA 원산지증명서를 제공한다는 내용을 삽입하자고 요구했다. 하지만 C사는 해외마케팅과 무역실무도 걸음마 수준이었으니 FTA 활용에 대한 지식이 거의 없었다. 누군가의 도움이 필요했다. 한국무역협회의 OK FTA 컨설팅을 신청하니, 전담 컨설턴트가 2개월 동안 수시로 현장을 방문해 ‘FTA 원산지관리 종합 컨설팅’을 제공했다.

컨설턴트는 C사 임직원을 대상으로 FTA 기본 교육부터 시행했다. C사의 대표는 직접 FTA 원산지관리교육(관세평가분류원 민간 사이버 FTA 과정)을 이수하는 열성을 보였다. 또 원산지관리 요령 교육을 통해 FTA 활용에 대한 담당자의 업무 이해도를 높였다.

C사 담당자와 함께 외주 생산업체를 방문하고 제조공정도를 작성했으며 대부분의 협정에서 세번변경기준을 요구하고 있는 해당 품목의 원산지결정기준 특성에 따라 원재료 HS CODE를 심도 있게 검토했다.

1주일 만에 원산지인증수출자 획득

이와 함께 EU 회원국에 대한 수출이 이뤄질 경우 원산지증명서를 발급 할 수 있도록 한-EU FTA 품목별 원산지인증수출자 인증을 취득하도록 도왔고 실제로 1주일 만에 취득하는 데 성공했다.

또한 OK FTA 컨설팅을 통해 중국 바이어가 요청한 원산지증명서는 추후 기관발급이 가능하도록 상공회의소 무역인증서비스센터 원산지증명서 발급요령 교육을 받는 등 컨설팅 종료 이후에도 FTA 원산지관리 업무가 연속적으로 이루어질 수 있도록 지원을 받았다.

컨설팅 종료 시점을 전후로 미국, 그리스 등에 실제 수출이 이루어지면서 C사는 원산지증명서 또한 최초로 발행하게 되었다. C사는 아직 수출이 소량, 소액이어서 큰 효과를 기대하긴 어렵지만, 향후 수출확대에 따라 가격경쟁력을 확보하는 데 도움이 될 것으로 보고 있다. 또 원산지증명서 발급을 통한 바이어 신뢰 제고는 지속적인 거래 관계를 이어줄 것으로 기대하고 있다.

수출 및 FTA 원산지증명서 발급에 성공한 C사는 중국, 아세안 지역 등 새로운 수출판로 개척에도 자신감을 갖게 되었다.

한국무역협회 FTA활용지원실 제공