3가지 천연식물 추출액, 피부를 건강하게!

한방의 지혜와 최첨단 과학이 만나 아시아를 넘어 북미와 남미 시장까지 진출했다. 2013년 2월 창업한 (주) 황후연 한방 화장품의 글로벌 온라인 마켓 진출 이야기이다. 지난해 중국의 온·오프라인 매장과 한국무역 협회에서 운영하는 Kmall24에 입점하면서 생긴 변화 중 하나였다.

황후연은 '기품 있는 황후처럼, 진흙 속에서도 정결한 꽃을 피워내는 연꽃 같은 아름다움을 선물한다'는 의 미를 담았다. 첫 출시작이자 히트작인 황후연 미스트는 33가지 천연 식물 추출액을 98.5% 함유하면서 피 부 미백·보습효과, 피부톤 보정효과가 뛰어나다. 특히 무색, 무취의 특허기술도 자랑거리다. 식물성 원적 외선은 피부 노화를 지연시키고, 흡수력과 지속력을 높여 촉촉한 피부로 가꾸어 준다.

원적외선은 한의학에서 말하는 생육광선, 곧 생명을 키우고 지켜주는 에너지다. 몸속 독소 제거와 항산화작 용, 자율신경기능 조정효과까지 있는 것으로 전해진다. 이는 황후연의 또 다른 히트제품인 이혈기석&테이 프, 시크릿패치가 주목하는 효능들이다. 원리는 얼굴과 귀, 전신의 혈자리를 자극하여 근육을 이완시키고, 리프팅 효과를 이끌어 건강과 미용효과를 극대화한다. 경락이 모인 혈자리 자극은 혈액순환에 도움을 주어 부종을 가라앉히는 데에도 탁월한 효과가 있다고 알려져 있다.

식물성 원적외선과 바르는 보톡스라 불리는 고농축 펩타이드가 만난 시크릿 다이아몬드 리프팅팩 역시 완 벽한 V라인 턱선을 만들어주는 여성의 필수 아이템으로 인기를 끌고 있다.

한류와 함께 세계로 전파된 황후연

황후연의 제품들은 지난해 아이돌그룹 '슈퍼주니어 동혁의 선물'로도 유명해졌다. SBS <슈퍼주니어 M 게스트하우스>에서 동혁이 멤버들에게 선물하는 장면이 전파를 타면서다. 최영훈 대표는 "이 방송이 나 간 이후 중국에서도 황후연을 알아보는 사람들이 몰라보게 늘었다"면서 "한류 콘텐츠를 통한 엔터커머스 (Entertainment+E commerce)의 위력에 대해 다시 한 번 실감할 수 있었다"고 한다.

또 SBS 리얼 버라이어티 프로그램 <룸메이트>에서 걸그룹 멤버 박봄이 항상 휴대했던 일명 '박봄 미스트'도 이후 많은 연예인들 사이에서 화제가 된 바 있다. 또 On Style 방송의 <겟잇뷰티(Get it Beauty)> 다운에이 징 편에서는 리프팅 팩이 여성들의 동안(童顔)을 위한 '머스트 해브(must have)' 아이템으로 선정되기도 했 다. MBC 프로그램 <기분 좋은 날>에서도 이혈기석&테이프와 시크릿패치를 이용한 체험방송이 소개된 바 있다.

까다롭다는 중국의 Tmall 입점!

황후연 한방화장품은 2014년 본격적으로 해외시장으로 눈을 돌리기 시작했다. 온라인 마켓 Kmall24 입점 이 그 첫 도전이었다. 국내와 중국에 국한되었던 시장이 Kmall24를 만나면서 홍콩과 싱가포르, 인도네시 아 등 동남아 지역으로도 확대될 수 있었다. 더욱이 아마존 등 글로벌 오픈마켓과도 연계가 되면서 북미와 남미지역까지도 판매시장이 확대되는 중이다. 최 대표는 "남미 중에서도 브라질은 특히 뷰티에 대한 관심이 높은데다 최근 2∼3년 사이 슈퍼주니어, 싸이, 빅뱅 등 한류 K-POP 열풍이 다시 불면서 K-브랜드의 시 장성도 점차 확대되는 추세"라고 소개했다. 마케팅 총괄담당 조형만 부장은 "북미와 남미 지역에선 현재 황 후연이라는 브랜드 이미지를 널리 알리는 중"이라면서 "Kmall24에서도 각 지역별 플랫폼 이용에 따른 데이 터 등을 그때그때 확인할 수 있으면 입점 기업에서도 마케팅 전략 수립과 실행에 큰 도움이 될 것 같다"는 주문을 하기도 했다.

황후연은 현재 중국 시장 공략도 한층 강화하고 있다. 지난해 베이징에 플래그십 오프라인 매장을 오픈한 데 이어 10월에는 하루 약 4억 명이 방문한다는 Tmall에도 입점했다. Tmall 입점 이후 현재까지 약 1억 원 의 매출을 이곳에서 올리고 있다.

말젓 원료의 신제품 곧 출시

조형만 부장은 글로벌 B2C 진출 1년을 돌아보면서 "철저한 시장조사와 사전 준비만이 실패 확률을 줄일 수 있다"면서 "Kmall24와 Tmall에 안정적으로 정착 후에는 황후연 독자적으로 대형 마켓 추가입점도 계획 중"이라고 소개했다. 이 밖에 온라인 신라면세점에도 새로 입점하는 등 당분간은 온라인 시장 마케팅에 집 중할 계획이다.

황후연은 최근 제주도에서 직접 말을 키우기 시작했다. 신제품 개발에 필요한 원료 확보를 위해서다. 최영 훈 대표는 "말젓을 원료로 하는, 전혀 새로운 콘셉트의 획기적인 화장품이 탄생하게 될 것"이라고 귀띔했다. 이외에 두피미스트, 플라워미스트, 콜라겐 수면 팩 등의 신제품도 속속 선보일 예정이다.

황후연 화장품은 황후연 논현점을 비롯하여 인천공항 한국명품관, 제주 한라명품면세점, 롯데백화점 청량 리점에도 입점해 있다. 또 올해 안에 아시아나 기내 면세품으로도 입점을 추진 중이다. 현재 세계 명품브랜 드 편집숍인 캔들라인 서울 대치점, 여의도 IFC몰, 대구, 포항 등 전국 8개 오프라인 매장에서도 만날 수 있다.

"황후연 한방화장품은 국내와 중국에 국한되었던 시장이 Kmall24를 만나면서 홍콩과 싱가포르 등 동남아 지역으로도 확대될 수 있었다. 더욱이 아마존 등 글로벌 오픈마켓과도 연계가 되면서 북미와 중남미 지역까지도 판매시장이 확대되는 중이다."

[How to Success]

1. 시장의 흐름을 꿰뚫다!

해외 직구족이 구매행동에서 가장 중요시하는 점은 상품의 품질이다. 이미 유럽 등지에서는 천연 성분의 화 장품 시장이 성숙기에 접어든 상태이지만 중국, 동남아, 중남미 지역 등에서는 진입기에 해당한다. 황후연은 이들 새로운 시장과 한류 현상에 주목하면서 천연 한방화장품 사업에 뛰어들었다. 그리고 중국 요우커(遊 客)와 홍콩, 인도네시아를 비롯한 동남아 지역 여성들의 한국 한방화장품 사랑은 예상을 적중했다. 

2. 천연과 과학기술의 만남, 5無로 승부하다!

황후연 천연한방 화장품은 무색소, 무알코올, 무화학물질, 무방부제, 무인공향료 등 인체에 유해한 5무(5無) 를 실현했다. 보습강화는 기본에다 피부 손상방지와 피부트러블 진정효과 등 천연화장품의 효과를 극대화 했다. 식물성 원적외선의 열에너지는 노폐물 및 독성물질이 배출되어 혈액순환을 촉진시켜 준다. 

3. 사람경영, 정직이 곧 힘이다!

황후연 최영훈 대표의 경영 모토는 '정직, 그리고 사람경영' 이다. 고객과의 신뢰 형성은 물론 내부 구성원 간에도 정직과 신뢰를 기본 가치로 삼고 있다. 더욱이 제품 연구개발과 신제품 출시 등 중요한 고비 때마다 황후연을 이끌어 온 동력은 바로 내부 구성원들의 신뢰의 힘이었다.

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