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유아베개 제조회사 (주)지오클라비스 - Kmall24 통해 글로벌 B2C 시장 입성하다
아기의 예쁜 머리모양을 위해 태어났다!
'아기 머리를 예쁘게 만드는 베개'라는 입소문을 타고 국내 엄마들 사이에서 큰 인기몰이 중인 베개가 있 다. 단지 아기의 두상 변형을 예방하는 기능 외에도 첨단소재인 3D 듀플렉스 헥사곤 에어메시(Duplex Hexagon Airmesh)를 사용해 자연 통기성을 극대화했다. 두상 태열로 인해 열이 많은 아기들의 땀과 열을 효과적으로 줄여 쾌적한 수면환경을 만들어준다. 또 첨단소재가 내부에 충분한 공기층을 함유하고 있어 아 기의 얼굴이 베개에 묻혀서 발생할 수 있는 유아돌연사증후군(SIDS)도 효과적으로 줄여 준다. 2013년 ㈜ 지오클라비스에서 선보인 아기베개 '지오필로우(GIO Pillow)'다.
아기베개 최초로 K+ 마크 인증
(주)지오클라비스 김진영 대표는 2007년 국내에서 처음으로 아기의 납작머리를 교정하는 의료기기 '지오헬 멧'을 국산화한 주인공이다. 두상교정모 사업을 하면서 태어나면서부터 아기 머리에 관심을 갖고 돌본다면
머리가 심하게 납작해지는 것을 예방할 수 있겠다는 아이디어에서 개발한 제품이 지오필로우다. 개발 당시 만 해도 시중에 아기베개는 많았지만, 아기의 두형과 아기 특성에 맞게 제작된 제품은 찾기 쉽지 않았기 때문이다.
그렇게 탄생한 지오필로우는 국내 정상 브랜드의 자리를 확고히 하면서 아기베개로는 최초로 한국무역협회 로부터 K+ 마크도 획득했다. 요즘은 국내 시장에서 한 발 더 나아가 미국, 중국, 태국, 일본, 베트남, 대만, 호주 등에 수출되어 해외에서도 점차 인지도가 상승하는 중이다. 지난해 한 중국 업체와는 향후 5년간 50 만 달러어치를 수출하는 계약을 체결했고, 동남아 지역 몇몇 국가와 캐나다, 홍콩, 멕시코 등과도 수출 상 담이 오가고 있다.
정부 지원 플랫폼이어서 더 신뢰
사실 지오필로우의 한 단계 도약에는 국내 온라인 쇼핑몰에서의 명성과 입소문이 큰 효과를 보았다. 이에 힘입어 지난해 6월부터는 글로벌 B2C 시장에도 진입할 수 있었다. 한국무역협회에서 운영하는 온라인 쇼 핑몰 Kmall24에 입점한 것이다. 김진영 대표는 "수출지원기관인 한국무역협회에서 국내 기업들의 해외 수 출과 판매를 지원하기 위해 개설한 온라인 마켓이라는 점에서 신뢰가 있었다"면서 "특히 일정한 자격과 요 건을 갖춘 업체만 입점하는 만큼 지오필로우도 글로벌 B2C 아이템으로서 도전해볼 만한 가치가 있었다"고 했다.
또한 Kmall24가 영어, 중국어, 일어 마켓을 동시에 운영하는 데다 입점 상품이 아마존, 이베이, 티몰 등의 오픈마켓에도 연동됨으로써 지오필로우의 해외 시장 확대에도 큰 기대를 걸고 있다. 지오클라비스처럼 작 은 규모의 기업에서 일일이 관리하기 힘든 고객응대와 해외 배송까지 책임져 주니 더욱 든든했다. 김진영 대표의 기대와 바람은 지난해 매출실적에서 고스란히 확인할 수 있다. 전년대비 약 70%의 매출신장을 기록 한 것이다. 해외 바이어들에게도 제품 우수성이 알려지면서, 해외 시장 판매 규모 역시 Kmall24 입점 전보 다 늘어나기 시작했다. 지난해 수출액은 33만 달러, 올해는 50만 달러 수출이 목표다.
"지오필로우, 고마워요!"
지오클라비스 마케팅 담당 김기찬 부장은 "사실 처음에는 해외 시장에서 우리의 제품력을 제대로 알아봐 주 지 않으면 어떡하지? 하는 조바심도 없지는 않았다"면서 "그러나 차츰 구매의향을 타진해오는 바이어가 늘 면서 해외 B2C 시장에서 지오필로우가 통하겠다는 확신이 들었다"고 했다.
지오클라비스는 올 하반기, ICT가 융합하는 새로운 기능의 베개도 선보인다. 지오스마트필로우다. 예를 들 면 아기의 베개 표면에 미세접촉센서를 부착하여 아기의 현재 생체상태를 실시간으로 부모의 스마트폰으로 전달해주는 방식이다. 또한 노인들이 베는 베개에도 이 기술을 접목시키면 보호자들이 좀 더 안심할 수 있 는 기능성 베개다. 지오스마트필로우를 잠자는 용도 외에 베개에 스마트 기술을 부가한 첨단 기능성 베개로 탈바꿈시키는 것이다. 학습용 앱을 통하면 학생들의 언어 학습능률을 높이는 학습베개로 사용할 수 있고, 산모들은 태교 음악을 들을 수 있는 태교용 베개로 사용할 수 있다.
국내는 물론 해외의 B2C 판매채널에서 "아기의 머리모양이 예뻐졌다"거나, "아기의 목에 나 있던 땀띠가 모 두 나아 고맙다"는 지오필로우 사용 후기를 읽으면 제품 개발자로서 보람을 느끼게 된다는 김진영 대표는 "예쁜 아기 머리모양을 원하는 엄마의 마음은 전 세계가 똑같다"면서 글로벌 B2C 시장에서도 지오필로우의 선전을 약속했다.
"Kmall24가 영어, 중국어, 일어를 동시에 지원하는 데다 아마존, 이베이, 티몰 등의 오픈마켓에도 연동됨으로써 해외 시장 확대에 큰 기대를 걸고 참여했다. 작은 규모의 기업에서 일일이 관리하기 힘든 고객 응대와 해외 배송까지 책임져 주니 더욱 든든했다. 덕분에 전년대비 약 70%의 매출신장을 기록했으며 해외 바이어들에게도 제품 우수성이 알려지면서, 해외 시장 판매 규모 역시 Kmall24 입점 전보다 늘어나기 시작했다."
[How to Success]
1. 안전하고, 쾌적하게! 엄마들의 마음이 움직였다
지오필로우는 매트의 통기성 구조로 세균 및 집 먼지 진드기가 서식하기 어렵다. 매트를 통째로 물세탁 할 수 있어 특히 면역력이 약한 아기들에게 위생적이다. 아기가 자면서 뒤척거리거나 잘못하여 얼굴이 매트에 묻혀도 숨이 막히지 않는 원단이다. 따라서 원활한 산소 유입과 순환으로 쾌적한 수면환경을 만들어 준다.
2.특허 받은 기술! 차별성을 구현하다
지오필로우는 오랜 두상교정 경험과 기술을 바탕으로 특허 받은 아기베개다. 성장기 아기의 뒷머리를 편안하게 받칠 수 있고, 또 압력을 받지 않도록 특허 설계되었다. 목 부위 역시 편안히 감쌀 수 있도록 최적의 각도와 높이로 디자인되었다. 자연 통기성과 탄성을 극대화 한 내부 소재 역시 지오만의 특허기술로 구현되었다.
3. 시원하고, 포근하게! 기능성 소재에 주목하다
지오필로우는 최대 16mm 두께의 최고급 3D 에어메시 원단을 사용하여 쿠션감을 극대화하였다. 첨단 기능 성 원단의 매트 겉감은 아기의 편안함 잠을 유도한다. 여름철에는 통풍성이 극대화되어 시원하게, 겨울철에 는 섬유질에 공기층이 형성되면서 보온성을 강화해 더욱 포근해지는 특성을 지녔다.
