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“코트라의 문을 두드리세요”
지난달 말 코트라 호치민 코리아비즈니스센터(구 무역관)에 새로 부임한 신남식(사진) 센터장은 베트남 진출 및 진출을 고려하고 있는 국내 기업들의 적극적인 센터 활용을 당부하는 말로 소감을 대신했다. 그 동안 코트라가 국내 기업들의 해외 진출에 다각도로 지원을 해 왔지만 정작 상당수 기업 또는 투자자들이 코트라의 문을 두드리지 못해 불이익을 당하는 경우가 많았기 때문이다. 접근성을 높이기 위해 종전의 다소 딱딱한 어감의 ‘무역관’이라는 명칭도 ‘코리아비지니스센터’로 보다 친밀하게 바꿨다. “베트남 투자는 사업 초기 어떻게 방향을 잡느냐에 따라 성공 여부가 판가름 난다고 해도 과언이 아닙니다. 저희 센터에는 베트남 직원을 비롯해 고문 변호사, 컨설턴트 등 다양한 분야의 전문가들이 상주하며 성공 투자를 위한 상담의 문을 항상 열어놓고 있습니다.” 투자 관련 상담뿐만 아니라 최근 중국 등에서 문제가 되고 있는 지적재산권 관련 업무도 차질 없이 진행한다는 방침이다. “베트남에서는 아직까지 지적권 문제와 관련해 국내기업의 뚜렷한 피해는 나타나고 있지 않지만 ‘예방이 최선’이라는 생각으로 미리 대비하는 자세가 필요합니다. 최근 베트남도 특허와 상표권 등 지적권 관련 문제가 조금씩 불거지고 있는 만큼 센터에서도 특허청으로부터 관련 업무를 이관 받아 국내 기업의 피해 방지에 만전을 기하고 있습니다.” 얼마 전 불거진 베트남 경제 위기설과 최근 세계 금융 위기 등으로 이중고를 겪고 있는 기존 진출기업에 대해선 보다 적극적인 지원책을 마련할 계획이다. “베트남 진출 기업들이 최근 대외 경기 침체로 주문량이 줄어드는 등 판로 개척에 어려움을 겪고 있는 것으로 알고 있습니다. 이에 기존의 거래 국가 외에 다른 국가에서도 좋은 바이어를 찾을 수 있도록 중국, 일본 등의 해외 센터와 연계하는 방안도 추진하고 있습니다.” 신 센터장은 베트남 시장에 대한 충분한 분석과 정보 수집이야 말로 성공 투자의 지름길이라고 강조했다. “해외에서 외화를 획득하는 국내 진출기업이야 말로 애국자라 할 수 있습니다. 투자를 고려하고 있는 기업은 베트남에 대한 시장 정보를 충분히 파악해 종합적인 정보를 가지고 접근한다면 시행착오를 크게 줄일 수 있을 것입니다. 무엇보다 코트라의 문을 두드리십시오.”
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