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한/베/ 무/역/의/ 가/교/
FACT 한국수출지원센터장
이종민 대표
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작년 12월 10일 개관한 FACT 한국수출지원센터는 한국의 우수한 농업기술 및 농 공산 기업들의 제품을 베트남과 인도차이나반도에 알리는 취지로 베트남의 경제수도인 호치민시에 처음 문을 열었다. 한국의 농업진흥청 산하 준정부 예산 집행기관인 농업기술 실용화재단과 글로리 빈광사가 공동 출자하여 민,관 융합 센터가 세워진 것이다. 1년여간의 계획과 준비 및 10여년간 베트남에서 무역관련 업무 및 컨설팅 경험을 바탕으로 오픈하게 되어 현재는 주로 한국의 농공산제품들을 베트남 시장에 선보이는 업무를 주로 하고 있다.
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이종민 대표 약력
- 연세대학교, 연세대 경영 대학원 졸업
- 삼성그룹 공채 입사
- 제일모직 기획관리실 근무
- 신한 경영 연구소 기획실장 (책임연구원)
- ㈜벤처채널 이사, 대표이사 역임
(MBN 매일경제 TV – 벤처투자-주최)
- ㈜갤럭시프라자 대표이사 역임
(한화개발, 프라자호텔 위탁회사)
- ㈜헤리스경영자문 대표이사(현)
- ㈜천년환경 사외이사(현)
- ㈜굿윌 구조조정 전문회사 대표이사 역임
(IMF시 산자부 특별법 설립회사)
- 한국토지신탁 등 공기업 구조조정 및 IPO 상장
- 중소기업 중앙회, 중소기업 진흥공단 상담역
- 일본 SFCG 그룹 한국 고문
'FACT 한국수출지원센터'와 '글로리빈광' 사에 대한 소개
2013년 12월 10일 개관한 FACT 한국수 출지원센터는 한국의 우수한 농업기술 및 농 공산 기업들의 제품을 베트남과 인 도차이나반도에 알리자는 취지로 베트남 의 경제수도인 호치민시에 세워지게 되 었습니다. 한국의 농업진흥청 산하 준 정부 예산 집행기관인 농업기술실용화 재단과 글로리 빈광사가 공동 출자하여 민.관 융합 센터가 세워진 것입니다.
1년여간의 계획과 준비 및 10여년간 베 트남에서 무역관련 업무 및 컨설팅 경험 을 바탕으로 오픈하게 되어 현재는 주로 한국의 농 공산 제품들을 베트남 시장에 선보이는 업무를 주로 하고 있습니다.
이제 오픈한지 3개월이 지났지만 몇몇 참여업체들의 수출 및 베트남 총판기업 계약 등 가시적인 성과를 내고 있습니 다. 아울러 롯데마트 7군점과 빈증점에 FACT KOREA SHOP이라는 한국상품 테 스트샵을 운영하며, 베트남 시장에 대한 다양한 테스트마케팅을 통하여 베트남 시장 진입 및 사후관리를 진행하고 있습 니다. 아무리 한국에서 유명하고 성공한 제품 이라도 베트남 시장에 적합한지를 알아 보아야 하기 때문입니다.
글로리빈광사는 2013년에 만들어진 무 역, 컨설팅 전문가 집단으로 베트남의 산업무역부 및 호치민시인민위원회, 중 소기업진흥센터, 베트남 롯데마트, 한 국 측 파트너로는 FACT, 지자체 내 중소 기업 비즈니스 센터, 각 지역의 테크노 파크 등과 업무협약을 맺어 일을 추진하 고 있습니다. 주 업무는 베트남 GSA (General Sales Agent)업무와 수출지원 센터, 컨설팅 업무입니다.
FACT 한국수출지원센터가 하는 일
현재 전세계적으로 유망한 이머징마켓 중 하나인 베트남이지만 하나의 한국 중 소기업이 진출하기에는 수 많은 어려움 이 있습니다. 개인적으로 저도 개인사 업을 베트남에서 진행하면서 많은 문화 적인 차이와 어려움을 실감해야만 했고 시행착오도 많았습니다.
세계적으로 인지도가 있는 삼성, LG, 현 대 등 대기업의 경우는 틀립니다만 중소 기업들이 베트남에 진입하기는 너무 많 은 도전과 어려움이 있는 것이 사실입니 다. 이러한 어려움을 공동브랜드를 통 한 공동 마케팅으로 진행하는 것이 가장 효율적인 방법입니다.
저희 센터는 한국의 중소기업이 베트남 에 진출하는데 필요한 모든 것을 원-스 톱 서비스로 진행하고 있습니다.
중소기업 상품에 대한 시장성 조사, 적 합성 검토, 가격 결정, 라이센스, 유통망 연결, 총판기업 모집 및 계약 성사, 대금 결제 검사 등 한국 중소기업이 베트남 및 인도차이나 시장에 잘 진출할 수 있 도록 메뉴얼 A to Z를 실현하고 있습니 다. 또한 올해 안에 호치민시 구찌군에 위치 한 호치민시 농업하이테크파크와 협력 하여 대규모 한국농업기술단지를 조성하기로 되어 있습니다.
베트남 호치민에 FACT 한국수출지원센 터가 오픈하게된 계기는?
영국 런던을 여행하신 분들은 가 보셨겠 지만 런던의 시내중심가에 스위스 정 부가 세운 스위스 센터가 있습니다.
이 센터는 스위스 중소기업, 상품, 문화, 음식 등을 소개하고 있는데 영국 뿐만 아니라 런던을 방문하는 전세계인들에 게 스위스를 선전하는 센터의 역할을 다 하고 있습니다.
저희 센터는 베트남고객뿐만 아니라 호 치민에 거주 혹은 여행하는 외국인들 에게도 한국의 우수한 상품을 알리는 취 지로 호치민에 오픈하게 되었습니다.
또한 베트남에 진출하려는 한국기업들 은 많은 전시회에 참가하고 있으나, 실 질적으로는 사후 관리가 되지 않아 1회 성에 그치는 결과가 많습니다. 사후관리 가 전혀 되지 않는다는 것이 큰 문제 입 니다. 그래서 저희 센터에서는 상설 전 시관을 운용하여 1회성에 그치는 것이 아닌 지속적으로 론칭이 될때까지 사후 관리를 늘 하고자 합니다.
실제로 롯데마트 2층에 있는 저희 FACT KOREA SHOP에는 외국인 고객들도 많 이 방문하여 한국상품을 접하고 있습니 다. 지리학적으로 봐도 호치민은 아시아 국가의 중심이라고 할 수 있습니다.
싱가폴, 쿠알라룸프르, 방콕과 모두 2시 간 비행시간 거리에 위치하고 육로로 캄 보디아를 다녀올 수 있을 만큼 교통의 요지이기도 합니다.
올해 베트남 수출정보센터를 서울에도 오 픈할 예정이라는데...
그렇습니다. 지난 1월초에 하노이 방문 시 전대주 주베트남 대사님과 베트남 산 업 무역부의 Ms.Thoa 차관님과의 미팅 을 통해 한국-베트남의 상호 발전적인 무역 공조를 위해서는 베트남 수출정보 센터를 서울에 오픈하는 것이 필요하다 는 결론을 내렸습니다.
이를 위해서 베트남 유관 기관과 매주 마다 정례회의를 열고 있으며 베트남 산 업무역부, 베트남 상공회의소, 베트남 중소기업 진흥센터 등 유관기관과 한국 쪽 유관기관들과 활발히 진행 중에 있습 니다. 우수한 베트남 기업들과 상품들 을 유치하기 위하여 중반기에 대규모 소 개 세미나를 준비하고 있습니다.
교민 또는 베트남 진출 한국기업에게 바 라는 사항
저희의 조국 대한민국의 1970~1980년 대 성장기에 있었던 국산품 애용운동이
베트남에서도 일어나고 있습니다. 베트 남 고위직들과의 미팅에서도 그런 의도 를 많이 느낄 수 있었습니다.
저희가 한국산 제품들을 많이 수출하 려면 베트남 제품의 수입도 용이해져 서, 쌍방향 무역의 통로를 원활히 해 놓 아야 서로에게 발전이 있다고 생각합니 다. 베트남에 계신 교민분에게도 많은 베트남 제품들을 이용해 보고, 음식이 나 문화 등 여러가지 면에서 베트남을 더 사랑하는 ‘베트남 사랑 운동’을 제안하 고 싶습니다. 그 것이야 말로 민간외교, 민간교류의 첫 발이라고 생각합니다.
저희 한국 수출지원센터에도 많은 관심 과 협조를 부탁 드립니다.
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