베트남 농산물시장
베트남에서 한국 농산물이 차지하는 비중은 미미함. 베트남산 농산물 가격은 매우 저렴하며 중국산 농산물이 시장을 장악하고 있음.
베트남은 1인당 국민소득이 약 1500달러의 저소득 국가이기 때문에 많은 소비자가 고가의 한국 농산물을 구매하기는 쉽지 않은 상황임.
한국 문화에 대한 관심의 증가로 한국 제품에 대한 관심이 증가하는 추세이지만, 시장에서 다양한 종류의 한국 농산물을 찾아보기는 힘든 상황
□ 한국 농산물의 베트남 시장 진출 장애요인
부족한 가격 경쟁력
높음 물류비용과 생산비용으로 중국산 및 기타 제품에 비해 가격이 비싼 편임.
따라서 가격 경쟁력이 부족해 베트남 시장에 쉽게 진출하기 어려움.
배송 시간 문제
생산자에서 소비자에게 제품이 전달되는데 시간이 많이 소요되며 그만큼 제품의 품질을 유지하기에 어려움이 있음.
예를 들면 한국에서 베트남까지 제품을 수출하는데 걸리는 시간은 30일 정도이며 복잡한 통관절차를 통해서 고객에게 전달되기까지 걸리는 시간은 약 2주 이상 소요됨.
복잡한 통관절차
베트남에서 통관의 어려움은 수출 기업의 가장 큰 애로사항 중 하나임. 특히, 농산물은 각종 검역절차 등으로 더 까다로운 편임.
예를 들면 공식적으로 통관 시작 후 7일 내 통관절차를 완료할 수 있으나 문서상 혹은 제품의 하자에 대한 세관의 수정지시가 있을 경우 예상보다 긴 통관기간으로 사업운영에 차질이 빈번하게 발생함.
보관의 어려움
현지 시장에서 소비자의 수요에 대응하기 위해서는 일정량의 재고가 필요하므로 창고는 필수이지만, 창고 보관료가 높은 편임. 농산물마다 보관 온도가 달라 별도의 보관장소가 필요하므로 제품 수가 다양하다면 보관료 상승으로 이어짐.
적합한 창고를 찾기도 쉽지 않고 자체적으로 냉장고 등을 구매하더라도 아주 고가의 제품 외에는 원하는 온도 설정이 잘되지 않는 제품이 많음.
□ 한국 농산물 진출 방안과 기회
부족한 가격 경쟁력을 해소할 방안
시장 세분화를 통해 고가의 농산물을 구매할 만한 고객층을 찾는 것도 한 가지 방안이 될 수 있음.
배송 시간 단축과 통관문제
통관 문제는 베트남에서 발생하는 고질적인 장애요인이므로 이를 고려한 수입 및 유통 계획을 수립해 준비하는 것이 바람직함.
시험통관 등을 통해 통관 시 발생할 수 있는 문제점을 미리 파악해 대처하는 것이 좋음.
중소기업을 위한 코트라 물류창고
모든 적정 온도를 제공하지는 않지만, 코트라 물류창고는 보관문제를 해결하는 데 도움이 될 것임.
한국산에 신뢰를 가질 방안 모색
한국산에 관심이 증대하고 있는 만큼 소비자들에게 한국산임을 알릴 방안을 세우는 것이 필요함.
제품의 브랜드화를 통해 한국산임을 분명히 인식시키는 것도 한가지 방법임.
베트남 소비자의 인식 변화는 기회
현재 베트남은 가격에 대해서 여전히 민감하게 반응하는 편이지만, 점점 품질과 건강에 관심이 증가하는 추세임.
중국산 농산물의 안전성 결여는 소비자의 제품 구매 시 안전한 먹거리 수요를 유발하게 된 계기가 됨.
□ 시사점
건강에 대한 베트남 소비자에 대한 관심 증대는 안전한 한국산 농산물에는 기회
소비자에게 현재 제품이 한국산이 확실하다는 신뢰를 제공한다면 성공의 기회는 충분
한국산 브랜드의 활성화를 위해서는 정부 차원의 지원도 좋은 방법
자료원: 바이어 인터뷰 내용, 코트라 호치민 무역관 자료 종합
● 출 처 : www.globalwindow.org
● 작성자 : KOTRA 하노이코리아비즈니스센터 이보름
