△ 아세아정밀 CD파이프 커터                                   △ 2017년 Tool Japan 샘플 전시회 참가 지원

내수 중심 유통∙판매 기업 아세아정밀산업 대표는 PB, CD파이프커터의 해외시장진출에 대한 상담을 받기위해 트레이드코리아 CBT매칭팀에 방문하였습니다. 영어 소통이 어렵고 수출의 해본경험이 거의 없었지만 해외시장진출에 대한 열정은 남달랐습니다. 

때마침 트레이드코리아에서는 일본에서 개최되는 ‘Tool Japan’ 공구전시회 참가 준비 중이었습니다. 해외시장 조사 차원에서 부스 내 제품 전시를 통해 일본 바이어 피드백을 권유했고 흔쾌히 참가 결정했습니다. 

얼마 후 트레이드코리아 매칭팀 담당자는 독일 대형 유통바이어 홍콩 소싱 오피스를 운영하고 있는 바이어로부터 인콰이어리를 접수하였습니다. 독일 본사에 제안할 품질 및 가격 경쟁력 있는 공구 관련 제품 추천을 희망하였고, 트레이드코리아 매칭팀 담당자가 소개했던 여러 업체 중 아세아정밀의 파이프 커터제품에 큰 관심을 보였습니다.

바이어에게 아시아정밀산업 제품 카탈로그와 가격정보 전달하고, 검토 결과를 기다렸지만 몇 달간 소식이 두절되었습니다. 트레이드코리아 매칭팀 담당자와 아시아정밀산업 대표는 제품에 관심이 없는 것으로 생각하고 단념하고 있던 중 바이어로부터 Supplier Agreement(물품공급사 등록 협약서)를 작성하여 회신해 줄 것을 요청받았습니다.

영문 Supplier Agreement 계약문서를 검토가 어려운 대표를 위해 트레이드코리아 매칭팀 담당자는 계약내용을 국문으로 번역하여 전반적인 계약내용에 대해 대표와 상의하였습니다. 글로벌 기업과의 향후 잠재적인 비즈니스를 위해 진행하기로 결심하고 계약서에 서명하였습니다. 선적 일에 맞추어 작성한 인보이스와 패킹리스트를 트레이드코리아 매칭팀 담당자가 검토하였고 이후 계약금 결제와 선적도 성공적으로 마무리 되었습니다.

바이어는 추후 제품 판매에 대한 피드백을 주기로 하였고, 아시아정밀산업 대표는 글로벌 빅바이어와의 첫 거래진행이라 현지에서 소비자 반응이 어떨지 알 수 없지만, 이번 계약이 무사히 완료될 수 있도록 지원해준 트레이드코리아 매칭팀에  감사의 마음을 표했습니다.