요즘 스타트업이란 단어를 자주 접하게 됐습니다. 스타트업이란 혁신적인 기술과 아이디어를 보유한, 설립된 지 얼마 되지 않은 창업 기업을 의미하는데 이들은 주로 새로운 비즈니스 모델을 개발하거나 새로운 시장을 개척해 나가는 데 주력하고 있습니다.

최근에는 동서양을 막론하고 직장인으로선 아무런 미래가 없다고 생각하는 많은 사람이 스타트업에 눈을 돌리고 있습니다. 특히 좋은 아이디어 하나로 큰 성공을 한 사례들이 많이 알려지면서 최근에는 안정보다는 모험을 택하는 젊은 청년 사업가들도 늘어나는 추세입니다. 창의적인 생각으로 세상을 바꾸고 큰 성공을 거둘 수 있다는 것은 아주 달콤한 유혹이 될 수 있습니다.

하지만 많은 스타트업 창업자들은 부족한 경험 때문에 생각지도 못했던 벽을 마주하는 경우가 많습니다. 사실 인터넷이나 강의를 통해 습득한 지식은 실제로 창업해 겪는 것과 다른 경우가 많습니다. 이렇게 접하는 지식은 실제로 창업을 운영하는 것과 비교하면 하늘과 땅 차이이기 때문에 막상 작은 어려움을 마주하게 되더라도 크게 당황하게 되죠. 그냥 작은 집을 짓는다고 상상하며 시작했을 뿐인데 그 집을 짓기 위한 재료를 구하기 위해 이마에 땀을 흘리며 일해야 하고 그렇게 시작한 집짓기는 아주 더디게 진행되겠죠. 집은커녕 기둥 하나 세우는 일도 만만치 않을 겁니다. 결국, 열정만으로는 스타트업을 통해 성공할 수 없다는 얘기입니다.

이렇게 세계 곳곳에서 수많은 스타트업이 생겨나고 또 사라집니다. 하지만 페이스북이나 애플 같은 기업들은 과연 어떻게 마지막까지 살아남아서 세계에서 가장 혁신적인 기업들로 성장하게 된 것일까요?

성공한 스타트업 창업자들은 창업 전부터 아주 치밀하게 준비하고 계획합니다. 충분한 경험과 학습을 통해 트렌드를 파악하고 자신들의 사업에 대한 아주 강한 믿음을 가지고 사업을 진행합니다. 잘못된 부분은 미리 발견하고 수정해 나가면서 주위에 끌려가기보다는 자신들의 확신을 통해 끊임없이 도전하고, 시작하기 전부터 실패 확률을 줄여나가게 되는 것이죠. 또한, 수집한 정보들을 통해 잠재적 경쟁자들보다 우위를 확보하고 차별화된 전략을 미리 마련해 나가는 것입니다.

스타트업을 창업하게 되면 때론 많은 좌절을 마주하게 됩니다. 하지만 준비되어 있는 그들은 어려운 역경 안에서도 쉽게 좌절하지 않고 긍정적인 마인드로 결국은 극복해 내고 그동안의 경험을 바탕으로 더욱더 성장하게 되는 것입니다. 아무런 전략이나 노하우 없이 스타트업에 뛰어든다면, 안개가 깊게 낀 날 앞이 잘 보이지 않는 곳에서 운전하는 것과 마찬가지입니다. 준비된 자들만이 그 안개를 원활하게 뚫고 지나갈 수 있겠죠.

결국, 열정만으로 스타트업 시장에 뛰어드는 건 무척 위험한 생각입니다. 그 치열한 세계에서 살아남을 수 있는 기초를 갖추고 경험을 쌓은 다음에야 스타트업 창업을 하는 것이 맞는 절차일 것입니다. 많은 성공한 사람들이 실패를 많이 해보라고 하지만 어떤 실패는 진짜 실패일 수 있습니다. 준비된 창업은 성공할 확률을 높이기 위해서가 아니라 실패할 확률을 줄이기 위함임을 잊지 말아야 합니다.

“준비되지 않은 자는 준비된 자를 이길 수 없고 준비하지 않는 것은 실패를 준비하는 것이다.”

창업은 참 쉬운 일이지만 성공은 그렇지가 않습니다. 충분한 경험 없이는 어려움을 마주했을 때 극복해내기가 정말 쉽지 않겠죠. 그렇기 때문에 성공하기 위해서는 끝없는 열정을 가지고 노력해 나가는 것도 중요하지만 그전에 이론과 실전을 모두 충분히 준비하고 그동안의 경험을 토대로 시작하는 것이 더욱더 중요합니다.

성공이라는 멋진 집을 지을 계획인가요? 그렇다면 그 전에 경험이라는 견고한 기둥을 먼저 세워야 한다는 것을 잊지 말아야 합니다.

- The Importance of a Prepared Experience -

We often hear the word “startup” these days. Startups refer to new companies with innovative technologies and ideas that have only recently been established and they mainly focus on developing new business models or being pioneers in new markets.

Recently, many people, regardless if they are from the East or the West, believe that there is no future as an office worker and have been turning their attention to startups. Since there are many great success stories from one good idea, there has been an increase in young business people who have chosen to adventure into a startup vs stability from a job.  It is such a great temptation to think that you can change the world and achieve great success through creative thinking.

However, many who dive into startups face unexpected obstacles due to their lack of experience. Gaining knowledge from the internet and through lectures is often quite different from actually starting a business. The difference in knowing something and actually doing something in business is as different as heaven is from earth,  even the smallest difficulties can become quite frustrating.  It’s like building a house, you have an idea for it in your head but you must gather the materials and work hard in order for the house to be totally built. It is not easy to even erect a pillar, let alone build a whole house. What this means is that passion alone will not guarantee the success of a startup.

Many startups spring up and fall into nonexistence in this way all over the world. So how did companies like Facebook and Apple survive to the end and grow into some of the world’s most innovative companies?
Successful startup entrepreneurs carefully plan things out even before establishing the startup. With their abundant experience, they are able to identify trends and start their company with a strong belief in their business. They reduce the probability of failure even before they start by correcting things that could go wrong in advance and by persevering through their convictions rather than being dragged around by circumstances.  Also, through the information they collect, they have an edge over potential competitors and plan ahead with a differentiated strategy.

With startups, there are many discouraging obstacles. However, those who are well-prepared and keep a positive mindset without becoming easily discouraged will eventually overcome these things and grow even more with the experience they’ve gained. What would it feel like to drive a car in thick fog if you don’t have any strategy or know-how? If you are well-prepared, you will be able to get through the fog safely.

In conclusion, it is an extremely dangerous idea to jump into the startup industry with passion alone. The proper procedure to follow in a startup is to first build the foundation and gain experience to survive in this fierce world of competition. Many successful people say to experience a lot of failures, but any failure is, in the end, a failure. We must not forget that a prepared startup does not work to increase the likelihood of success, but instead to decrease the probability of failure.

“An unprepared person cannot win against a prepared person, and not preparing will lead to failure.”
Beginning a startup is easy, but success is not. Without sufficient experience, it will be difficult to overcome hardships when they come. Therefore, although it is important to work hard with a passion for success, it is more important to prepare with both theory and practice and use experience as the foundation.

Are you planning on building the great house of success? If so, remember to set up a solid pillar of experience first.

 
초기에 온라인 비즈니스를 시작하고 제품을 리스팅 하면서 가장 어려웠던 부분은 바로 가격을 산정하는 것이었습니다. 저렴한 가격을 통하여 높은 시장 점유율을 확보하는 것이 좋을지, 아니면 시장점유율보다는 수익을 높여서 안정적인 시장 공략을 목표로 삼을지가 고민이었죠. 결국, 후자를 택했고 높은 시장점유율을 확보하지는 못했지만 생각보다는 안정적인 매출과 함께 고급 브랜드라는 인지도를 구축해 적극적으로 활용해 나가고 있습니다. 몇 년 전부터는 경쟁 업체들의 저가 제품으로부터 도전을 받고 있지만, 다행히도 지난 몇 년간 다져놓은 고급화 전략과 인지도 덕분에 아직까지 큰 타격은 없다고 봐도 무방합니다.

제품과 서비스에 적절한 가격을 산정하는 것은 마케팅의 핵심 요소입니다. 같은 동일한 상품이라고 하더라도 어떤 브랜드가 붙어있느냐에 따라 판매 결과가 달라질 뿐만 아니라 가격 역시도 소비자들이 제품과 서비스를 구매하는 데 큰 영향을 끼치게 되기 때문이죠. 특히 가격은 근본적으로 제품과 서비스의 가치를 반영하기 때문에 적정 가격을 설정하고 제시하는 것은 무척 중요합니다.

최근 많은 업체가 가격 경쟁력 때문에 고민하고 있습니다. 예전에 수요가 공급을 초과하는 시절만 하더라도 제조는 바로 판매로 이어졌지만, 지금과 같은 공급 초과의 시대에 수많은 업체와 경쟁에서 살아남기 위해서 가격 경쟁력이 어느 때보다 중요해졌습니다. 또한, 현명해진 소비자들에게 제품의 장점을 어필하는 것도 쉽지 않아졌고요.

물론 싸다고 잘 팔리거나 비싸다고 안 팔리는 것은 아니지만 소비자들이 저렴한 제품이나 서비스를 선호한다는 것은 틀림없는 사실이기 때문에 최근 많은 업체가 저렴한 가격을 통하여 소비자들에게 어필하고 있습니다. 월마트나 코스트코와 같은 대형 업체들은 저가에 많은 제품들을 판매하는 형식을 취하고 있고 아마존 역시도 프라임을 통한 무료 배송 등 저렴한 가격으로 소비자들을 유혹하고 있습니다.

그렇다면 가격 경쟁력도 있고 품질 측면에서도 월등한 다른 경쟁 업체들과 경쟁하기 위해서는 어떻게 적정 가격을 설정하여 대처해야 하는 걸까요?

첫 번째로, 비슷한 가격이나 그보다 조금 더 저렴한 가격으로 대결하여 가격경쟁의 주도권을 확보하고 추가적인 매출을 위해서 경쟁해나가는 것입니다. 이는 어쩌면 가장 안정적이면서도 이를 통하여 비슷한 가격에 대한 신뢰감을 소비자들에게 전달해 나갈 수 있겠죠.

두 번째로는, 현재 가격을 고수함으로써 자신들의 브랜드 가치를 유지해나가는 것입니다. 이를 통하여 브랜드의 가치를 높이고 차별화 시킬 수는 있겠지만 반드시 경쟁사보다 우수하다는 것을 증명하여 높은 가격의 정당하다는 것을 소비자들에게 인지시켜 줘야만 합니다.

마지막으로는 가장 리스크가 크겠지만 경쟁사에 큰 손실을 입힐 수 있는 가격 인하를 통하여 가격 경쟁력을 최대한 올리는 것입니다. 하지만 적정 시장가격과 브랜드 가치를 회복시키기 어려울 정도로 손상할 수도 있다는 점은 잊지 말아야 하겠죠.

이처럼 적정 가격 설정이 가져올 파급효과는 실로 막대합니다. 어쩌면 비즈니스의 흥망을 좌우할 수도 있기 때문에 굉장히 신중해야 할 부분이라고 할 수 있죠. 그렇기 때문에 비즈니스를 시작할 때에 제품에 대한 소비자들의 습성을 미리 파악하고 그에 맞춰 가격 정책을 세우는 것은 무척 중요한 부분입니다.

“가격은 우리가 내는 돈이며, 가치는 그것을 통해 얻는 것이다.”

같은 종류의 제품들도 품질에 따라 등급이 다양하며 그 가치에 따라 가격이 다르게 판매가 됩니다. 하지만 가장 중요한 것은 소비자들이 비용을 지급하고도 기분이 좋은 가격이 되어야 하겠죠. 소비자들을 만족시키고 그들이 생각하는 상품의 가치만큼의 비용을 지급하게 한다면, 이를 통해 그 분야의 시장을 공략하는 것은 그리 어렵지 않을 것입니다.

결국, 소비자들의 필요가치와 예산에 맞는 제품을 제공하는 것이 바로 마케팅의 핵심 요소가 되는 것입니다.

- The Importance of Price Selection -

When I first started my online business and started listing my products, the most difficult part was setting the prices. I struggled with obtaining a high market share at a low price or the goal of raising profits in a secure market rather than focusing on market shares. In the end, I went with the latter, and although I did not get a high market share, with more stable sales than I would have thought, I was able to actively utilize the recognition of luxury brands. Although for the past few years, competitors have put up challenges with low-priced products, fortunately, thanks to the high-level of strategy and awareness I have built up over the past few years, it is safe to say that there have not been any large damages.

Setting the right prices for your products and services is a key element in marketing. Even if it is the same item, the sales results vary depending on what brand it is associated with, and prices as well greatly impacting the consumers that purchase products or services. Because prices fundamentally reflect the value of products and services, it is very important to establish and present the right price.

Recently, many companies have been concerned about price competitiveness. In the past, when supply met demand, production and sale happened on the spot, but today, where there is an over-abundance of supply, price competitiveness has become fiercer than ever for the number companies to survive their competition. Also, it is not easy to appeal to consumers who have become more prudent the benefits of products.

Although it does not always follow that something cheap will sell while an expensive thing will not, but recently many companies have been appealing to consumers with low prices as it is widely known that consumers prefer products and services at lower costs. Large companies like Wal-Mart and Costco do this by selling many products at low prices, and Amazon attracts consumers through the affordable pricing in the form of free shipping through Prime.

So how do you set the right price to compete with competitors that are price-competitive as well as have products of superior quality?

First, compete with a similar or slightly lower price to gain control of the price competition, then compete for additional sales from there. This is probably the safest route to deliver confidence to consumers about similar prices.

Second, maintain brand value by adhering to your current prices. Through this, you can raise your brand value and differentiate it, but you must prove to consumers that you are better than your competitors and that your high prices are worth it.

Finally, the riskiest option, maximize your price-competitiveness by cutting prices that may cause major losses to competitors. However, you must not forget you could be damaged to the point where you may not be able to recover the loss of proper market price and brand value.

This shows how the potential market effects of setting affordable prices is truly enormous. Because it can influence the rise and fall of businesses, it is something to be very cautious of. Therefore, it is very important to understand the consumer’s product habits in advance when starting a business and set your prices accordingly.

“Price is the money we pay, and value is what we get from it.”

The same types of products vary in level according to its quality and their prices vary depending on their value. However, the most important thing is that the consumers feel good about paying that amount. If you can satisfy consumers and set the price for what they believe the product is worth, it will not be difficult to target that field of the market.

Do not forget that ultimately providing products that meet the consumer’s needs and budget is a key element of marketing.